1、神奇的九毛九九毛九的神话一项调查声称，大约30%到65%的零售价格都是以数字9结尾的。史蒂夫乔布斯坚持iPad下载歌曲的价格是0.99美元（视频下载则为1.99美元）。2009年，苹果发了慈悲，歌曲下载新增了0.69美元和1.29美元这两种价格。这一现象的典范，是九毛九杂货店（类似国内的一元店）。20世纪60年代，大卫戈尔德在洛杉矶开了一家酒品店，想清空店里那些走货速度太慢的低价红酒。他贴了一张横幅，上面写着：“红酒世界，你的选择九毛九。”这招超管用，只要是九毛九的东西，顾客们便照单全收。有趣的是，红酒以前的标价在0.79美元到1.49美元不等。“原价七毛九的，标成九毛九后卖得更好；原价八毛九
2、的，标成九毛九后卖得更好；当然了，原价一块四毛九的，标成九毛九也卖得更好。”戈尔德说。“九毛九效应”如此惊人，戈尔德禁不住开玩笑说，真该开一家商店，里头所有的商品全卖这个价。笑话成了现实，1982年，戈尔德开了第一家九毛九店。该连锁店目前约有277家分店，受它的鼓舞，从东海岸到西海岸，起着类似名字的商店如雨后春笋般地冒了出来。九毛九来源一个比整数稍低的价格，叫作“魔力价格”。这通常意味着价格以9或者99结尾，但98和95同样被看成是魔力价格。没人知道这种做法始于何时、何地，为什么会出现。有种理论提到了英国硬币。直到南北战争，美国的货币都很稀少，国内流通着英国先令和英国便士。纽约的商店经常标示两
3、种价格：英国货币价和美国货币价。把先令转换成美国的分币，往往会弄出一个奇数来。于是，以奇数结尾的价格就这么跟英国进口货拉上了关系。当时的人觉得英国货比美国货要好些，精明的商家便把国产货的价格也标成奇数，好让人觉得它沾染了些英国味儿。另一种说法与收银机有关。1879年，代顿市的酒吧记账员詹姆斯瑞提发明了第一台收银机。瑞提知道，要拿酒吧的酒水库存核对现金收入几乎是不可能的，他对自家柜台上的伙计也不那么信得过。所以，他设计了一种机器，要员工输入价格才能打开钱匣子。员工这么做的时候，会有铃铛声响起，提醒老板。在午餐时段，老板应该能听到源源不断的铃铛声，要是什么时候耳朵清静下来，他便很有必要去查一查。瑞
4、提的机器还能记录输入的金额，拿记录核对现金也相对简单。梅西百货是采用收银机的第一家大型商店。由于梅西的价格多是整数的“元”，所以他们开始采用奇数价，强迫员工输入价格，打开抽屉找零钱。实际上，梅西的广告自从19世纪80年代就出现“魔力价格”了。不管是英国硬币还是收银机，都解释不了神奇数字9。先令价值1/8个美元，所以只能带来类似12.5美分、24美分、37.5美分一类的价格。它们都不是以9结尾的。至于说收银机的解释，只要一个价格不是偶数元，就都需要找零。不管到底是怎么开始的，总之魔力价格得到了广泛的应用。魔力价格快餐行业现在把魔力价格看得就跟自己的亲生骨肉一般，甚至把它们当成了进行自嘲性营销活动
5、的道具。近半个世纪以来，许多知情人士认为，魔力价格只是个无伤大雅的迷信罢了，没什么坏处（自然也没什么作用），但这拦不住零售商使用它们。到了20世纪80年代，卡尼曼特沃斯基的革命，又把心理定价的热情给点了起来。1987年至2004年发表的八篇论文报告显示，较之相邻的整数价，魔力价格平均提高了24%的销售量。别对这个数据太当真。销量增长的百分比差异可大了，有些几近于无，有些却高达80%。以芝加哥大学的埃里克安德森和麻省理工的邓肯西梅斯特所做的实验为例。他们找到一家邮购公司，把产品目录印刷成多个版本。该公司销售价格适中的女装，通常使用以9结束的整数价。两人选中了一个39美元的东西进行测试。在实验版本的产品目录中，统一产品的标价分别是34美元和44美元。依照公司的邮件列表，这些目录寄送到了随机抽选的规模相当的地区。魔力价格39美元的销售量比其他两种价格都多。最重要的一点发现是，为39美元埋单的人比为34美元埋单的人多，魔力价格带来了更大的销售量，单笔交易的利润也更高。价格（美元）卖出数量（个）34 1639 2144 17这正吻合资产负债表上的数据。福布斯杂志得出结论：九毛九连锁店的毛利润达到了惊人的40%，比沃尔玛高两倍。平均而言，该连锁店卖九毛九的东西，成本仅在六毛钱上下。
