1、融合出版下的出版社产品新营销模式探索摘要：在网络媒体、信息技术日新月异更新迭代的大背景下，融合出版已然成为传统出版行业生存及能够继续发展的必由之路，现代人已经越来越多地开始从传统图书阅读转变为从手机、电脑上来获取知识信息，电子阅读便是融合出版的一种方式。目前，融合出版已介入我们的日常生活，无论学校、社会都深受其影响。融合出版对出版社产品的营销模式提出了新的挑战，产品的变化对出版社整体运营具有较大影响，要想抓住这个机遇，改革营销模式势在必行。那么，在融合出版下，出版社的产品营销模式有何改变？我们又该如何探索其营销模式，争取到最大化的利益。关建词：融合出版;传统出版;营销模式“融合出版”是新时代的
2、名词，其是在传统出版下对排版、编辑、印刷、传播等方面进行升级改革。新时代是一个科技创新时代，融合出版就是运用了现代科技的互联网、电子产品等对传统出版进行一个质的升华，极大减轻了出版社的人力与物力的投入，其营销模式也变得多样化，转型成功，将大大提升出版社的社会影响和经济利益。一、传统出版不利之处一本书籍、一个期刊、一份报纸的出现，在传统出版方式中都要消耗极大的物力人力。传统出版的编辑具有比较完备的体系，对征稿、审稿、出稿及排版面面俱到，但这极为完善的背后，是编辑花费了巨大的精力和時间，出版社必须保持编辑人员有一定的数量，不然对产品的质量和时效性有很大程度的影响，不利于产品的出版l。印刷关乎出版社
3、出版产品的速度，传统的阅读方法只有纸质阅读，报纸、书刊、期刊等纸质产品，是人们阅读的来源。这些产品都由出版社印刷而来，对于出版社是一个巨大的工程，一本书的印刷、装订都是极为耗时的，资金的投入更是不能少。在科技发展时代传统出版的宣传与传播跟不上时代的潮流，跟不上科技的发展，传统出版物宣传也只能通过发行人员对图书采购商进行推介，效果往往取决于个别书店采购人员的个人判断。经过几个月半年的时间，经过书店展示销售周期，好书才能渐渐为更为广大的读者知晓。内容是一个产品的核心，一个产品的内容丰富，就相当于成功了一半。传统出版内容缺乏，过于死板、单一、教化、无看点，不能满足读者丰富多彩的要求，吸引不了大量的读
4、者。传统出版社的产品，都为纸质版，不易携带，不能满足读者随时随地、想看就看的要求。以上种种的不足之处，都是影响传统出版产品销售的重要因素，增强营销力度，提高营销量，就必须融合出版，跟上时代潮流，满足读者多样化要求，做到读者喜欢，最终实现产品社会效益化和利润化。二、融合出版所带来的好处融合出版已成为出版社的发展共识，世界各地出版社积极改变自身传统出版，将融合出版作为发展的核心。融合出版所带来的是出版社的全面改变，对印刷、传播等都从根本上进行改革。印刷对于融合出版可谓可有可无，融合出版已然成为世界潮流，虽然有一定数量的人保持纸质阅读的习惯，但印刷的数量远远不如从前的传统出版，极大节约了出版社的人力
5、及物力投入2。如今，电子阅读逐渐代替了纸质阅读，这便是融合出版所带来的效益，电子阅读的介入，出版社无需印刷、装订书籍，人们在网络平台便可阅读。由于物联网与电子信息的融合，读者只需在网络上输入自己想看的内容，便可查阅相关书籍、期刊等。此外，阅读内容也能满足读者需求，平台上出版产品，可为其插入图片，视频等，丰富了产品内容，吸引读者目光。随着电子产品的出现，手机、MP3、电脑等都成为了阅读的载体，易于携带，满足了人们想随时随地阅读的需求。可以说，融合出版将传统出版与新媒体技术结合形成的一种新兴出版，保留了原有的纸质产品，增加了新型产品，在原有读者的基础上又吸引了数量巨大的读者。融合出版的产品形式，也
6、决定了产品营销的多样化。三、如何进行产品营销传统出版社的营销模式主要是书目发布，利用纸媒体定期举行活动的“推”式图书栏目来宣传书籍，达到营销的目的。融合出版下则利用数字化环境来建构新营销模式。（一）利用网站提高书籍知名度在互联网时代，网站的人流量是巨大的，利用网站人流量提高书籍知名度，对书籍的营销有极大的帮助，几乎各大出版社都有自己的网站作为书籍营销的窗口。国内具有最大的门户网站之一的学苑出版社，其在新浪网站上的博客十月间点击量将近 200 万，使得出版社网站点击量大幅度提高，带动了出版社的书籍、期刊等产品的营销量3。如出版社在博客上发布了恶魔的饱食731 部队揭秘，该出版社网站点击量爆棚，该
7、书籍下载量迅涨。上海译文出版社在新浪博客上发布的血疫和樱花新切枝等书籍，其电子书点击量和下载量暴增，纸质书籍的销售量也大幅度增加。出版社网站，就如同街头上的专卖店，在人潮拥挤的人群中聚集自己的粉丝团，为产品的营销打造了一个良好的窗口。（二）利用网站为产品拉客户网络就像一个大型的交流会，诸多的软件和网站都有交流平台，且人数规模巨大，如小红书的下载量三千多万，微博下载量高达八亿之多，百度贴吧下载量超过三亿，QQ、微信更是日常生活的交流软件，其下载量更甚。出版社可利用这些软件平台来给网友推荐书籍，为其拉客户，网络发达，网友更是神通广大，创建一个 QQ 群、一个微信群，便可把书籍推荐给全国各地读者甚至
8、是全世界读者，在小红书、百度贴吧及微博发布视频或相关文章，更是一个为书籍打广告的好平台，假以大 V、大咖主播带货，网络的宣传功能是无法想象的。出版社也可利用网络的便利与快捷性销售纸质版书籍，利用网络加快产品与读者见面的时间，为其销售助力。（三）服务于读者网站书籍丰富多彩、种类繁多，创建更多更便于读者进行阅读和查找分类功能是必须的。读者虽可根据自己所需输入信息查找书籍，但分类能更好地为读者提供资源，也能增加同类书籍的点击量和下载量。如 QQ 阅读软件，把书籍分为男生阅读、女生阅读、漫画、出版书籍、短篇等，使读者更好地查找，也给读者推荐更多的资源。分类不仅仅局限于书籍的种类，也可根据阅读方式分类，
9、如 QQ 阅读中的听书功能，把已录音存放的书籍归为一类，如读者捧着纸质书看，又想阅读，即可选择听书功能，在里面寻找自己想听的书，让读者能有多种方式获得书籍内容4】。为了加强读者与作者的沟通，提供更好的服务，保留老客户，吸引新客户，可制定新的规则措施。如学苑出版社的学苑出版社读者联系卡，购买此卡的人可注册成为“读者俱乐部”的会员，可随时与出版社联系，享受特殊的会员服务。QQ 阅读的会员，购买会员者可看会员专有的电子书，听会员专属的书籍，享受各种优惠等。读者群的创建也很重要，出版社的作者可建立自己的读者群，作者可融入于读者，加强读者与作者的联系，便于将读者的意见、想法反馈给作者或出版社。特殊的个性
10、化读者论坛的建立，读者对出版社或作者有任何意见都可在论坛上发表，反馈给出版社，利于出版社及时处理问题和了解读者意见，对出版社网站做出改进。服务好读者，老读者自然而然就会保留下来，新读者自然而然会寻来，读者多了，销售问题将迎刃而解。四、结语融合出版是出版社的发展主流，也是出版社发展进步的推力，将传统出版与信息化的新型出版方式结合，构造出版社产品营销方式多元化，主要运用网络进行宣传、吸引新读者、留住老读者等，进而推动营销，带动销售量的增长。以上便是在融合出版发展之中对出版社产品营销模式的探索。相信在融合出版之下，出版社的发展越来越好，销售方式越发多元化，传统假以融合创新的产品和营销模式创新，必然带来更加客观的销售增长，迎来出版社融合大发展大繁荣。参考文献：1曹继东.基于数字化技术和互联网思维的“融合出版”J.科技与出版，2014（9）2国家新闻出版广电总局财政部.关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见J.中国出版，2015（8）3李永强.新媒体融合态势下的出版机构营销模式创新J.出版参考，2019（5）4从慧.新营销模式下的出版社、馆配商、图书馆业务合作策略分析J内蒙古科技与经济，2017（21）作者简介：韩海丽（198 0-），女，山西原平人，高级经济师，研究生，主要从事市场营销、企业人力资源研究。
