1、汽车营销,课程考核改革方案浙江金华职业学院课程策划方案 课程名称 汽车营销 主讲教师 适用专业 营销专业教学年级 课程概况 一、课程性质 汽车营销属于专业技能课，是高等专科院校市场营销专业的一门必修核心课。汽车销售服务行业经营的标准化，专业化，规范化的管理要求，决定了其营销有别于一般企业。汽车营销基础与实务每周 4 个课时，开设一个学期，共 44 学时。在教学中，采用的主要方式包括理论讲授、讨论、案例分析、实训等。在教学过程中，突出三个方面的特点：1.把国内外汽车营销的最新理论、方法同国内汽车行业的营销实践相结合。2.在引进介绍国内外汽车营销理论的同时尽可能同全国汽车营销服务行业的现状相结合。
2、3.使本教材尽可能适合采用案例教育的方法。通过本课程的教学，应当使学生掌握汽车营销的基本理论以及主要操作技能与方法。二、课程教学内容 汽车营销基础与实务注重与行业的紧密结合,尽可能融入当前汽车行业的需求和最新变化,突出管理方法和操作技能的训练。在内容的选取上,根据职业情境和营销专业学生的职业发展需求,取材于职业岗位活动和实际工作流程，选取了对汽车营销人员基本要求的认知和运用、汽车市场营销环境分析方法的运用、汽车市场分析方法的运用、汽车消费者购买行为的分析方法的运用、汽车销售技巧的运用、汽车销售代理服务机操作等 6 个单元 30 个项目,辅以课外阅读、课堂训练与测评,内容新颖、系统,具有较强的可
3、操作性。本书的特色在于以项目为载体,以任务为驱动,以学生为主体,突出学生能力素质的培养。单项项目尽可能是大型项目的子项目,尽可能用接近学生未来岗位的项目任务来训练，并在每个项目中,设计了实践教学环节,要求学生完成所有的项目和任务。三、课程总体培养目标 通过教学，使学生理解现代汽车营销的基本理念，掌握汽车营销的基本内容、方法、策略和技能，并为今后学习其它课程和从事汽车营销工作打下基础。汽车营销基础与实务是一门建立在经济管理、市场营销、心理学等学科基础之上的综合性应用课程，实践性较强，具体培养要求如下：1.基础知识要求：学习本课程应了解汽车行业、市场营销的基础知识、经济学基础知识、金融财务基础知识
4、等。2.素质要求：要求学生具有良好的思想品德、职业道德、心理素质和创新意识，要学会科学的分析方法，有较强的组织、领导和实际操作运用能力。3.实践操作要求：由于本课程主要是讲述汽车营销的基本理论，实践操作部分有实训课解决，本课程主要侧重于理论的理解与掌握，将理论运用于实践这一过程的培养。课程考核方案 根据高职教学建设和发展需要，为了使学生在掌握基本理论、知识和技能的基础上，增强职业素养与专业技能，提高分析及解决问题的能力，成为具有创新意识和实践能力的高技能人才，特制订课程考核改革方案。通过考核方式的改革使教学工作的重点落实到学生能力的培养和素质的提高，力争对学生进行全面检测考核，讲究实际效果。本
5、课程的考核方式采取知识考核、能力测评与过程考核三项综合考核，成绩评定方法如下：一、知识考核 1.成绩配比 知识考核项占成绩配比的 40，以期末统一考试的形式体现。2.考核内容 考核内容主要有 6 个单元，分别是：（1）对汽车营销人员基本要求的认知和运用；（2）汽车市场营销环境分析方法的运用；（3）汽车市场分析方法的运用；（4）汽车消费者购买行为的分析方法的运用；（5）汽车销售技巧的运用；（6）汽车销售代理服务机操作。二、能力考核 1.成绩配比 能力考核项成绩占总成绩配比为 30%。2.考核内容 考核项目表现为：汽车市场调研报告。3.考核方式 在学习了汽车营销的基本方法、内容、策略和技能等具体内
6、容之后，结合本学期学习的各种案例和先进经验，每位学生完成汽车市场调研报告一份。本项考核完成的时间预计为第 10-12 教学周。评分方式：能力考核总分=报告文本70%+陈述答辩30%评分细则：评分项目 评分指标 评分细则 分值 市场调研报告 调查题目 1.表意简明清楚 5 分 2.范围界定明确 问题陈述 1.依照问题陈述要点 5 分 2.了解问题和解决问题的价值 3.研究假设的验证 文献探讨 1.采用与研究主题相关的文献 5 分 2.系统的探讨文献 研究方法与步骤 1.抽样调查设计的合理性，包含调查对象、调查方法、抽样设计。20 分 2.问卷设计适当性 3.调查实施过程的严谨性 4.资料处理与统
7、计分析的合理性调查结果分析与解读 1.统计图表依据规格设计、简明扼要 20 分 2.结果解释合理、有价值 3.与研究结论不一致的资料或现象之解读 结论与建议 1.结论是否摘述整个调查步骤和结果 15 分 2.结论是否符合研究目的 3.结论是否有实际指导价值 陈述展示现场答辩陈述展示 1.能否在 10 分钟内完成展示 20 分 2.能否清晰、准确、生动陈述展示 3.能否体现团队合作，仪表仪态得体 现场答辩 1.能否准确回答评委的提问 10 分 2.回答过程流畅，逻辑清晰，语言精炼 总分 100 分 三、过程考核 1.成绩配比 过程考核项成绩占总成绩配比为 30%。过程考核总成绩：考勤30%+作业
8、完成40%+课堂表现30%2.考核内容（1）考勤情况；（2）课程作业成绩；（3）课堂表现。3.考核方式 该项考核总分 50 分，基础分 25 分。以此为基础，在考勤、思想态度与纪律意识、课程作业等各项进行加减分赋分方式。（加减后分值区间为 0-50 分）（1）考勤成绩（记录）每次课进行点名并记录，迟到每次扣分 0.5 分，无故旷课一次扣 2 分。学期旷课超 3 次，本项成绩为 0；学期旷课超五次，过程考核成绩为 0。（2）课程作业成绩（记录）本学期本课程计划作业次数 6 次，根据每次作业完成质量，经批改分为 A、B、C 三个等次，A 等每次加 1 分，B 等每次加 0.5 分，C 等不加分。另作业完成创意新、质量佳者设A+等次，学期作业获 A+2 次以上，本项成绩为满分。（3）课堂表现（记录）上课回答问题积极（主动）加 0.5 分，提问回答完整，陈述有理有据加 1 分。审 核 意 见 1.教研室主任意见 教研室主任（签字）：年 月 日 5.系部主任审核意见 系部主任（签字）：年 月 日 6.教务处审核意见 教务处处长（签字）：年 月 日 注：本表一式三份，申请人、系部、教务处各一份，于课程开课一周前交教务处。
