1、第8练 消费心理与消费行为1一次，公司刚刚推出了一款新的险种，保险推销员约克的脑海里早已拟好了一份准客户名单，然后约见、拜访。约克会告诉客户：“你们这一行的XX先生您认识吧，他前不久买的就是我向您推荐的这款险种。”或者会说：“你的同行XX的经济条件并不好，却也买了这份险种。”等等。约克抓住了消费者的_心理()攀比从众求实求异ABCD2网红培训班、网红代言产品、网红经营的淘宝店“网红经济”通过自媒体，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。由此可见，网红经济()A促进产业升级，优化消费结构B搭建发展平台，引领技术发展C利用从众心理，进行定向营销D引导生产调节，满足个性消费3当前，
2、人们的消费心理已经从过去的“价格品牌”转变为“品牌价格”。部分消费者更关注产品品牌与企业信誉。上述材料说明()人们生活消费的质量有了显著提高人们在购买商品时更注重产品质量，不考虑价格人们的消费观念发生了重大变化，更加注重消费的质量只要有好的品牌，人们就会消费ABCD4“618网络购物狂欢节”已落下帷幕，有数据显示，不同于往年，2019年剁手党们使用蚂蚁花呗和京东白条进行了大量透支消费。这些消费者()是在生存资料消费基本满足后进行发展资料消费是在预支未来收入，“花明天的钱，圆今天的梦”受到求异和攀比心理影响，日常消费向网络看齐要注意避免只盯着“满减”优惠活动，盲目跟风ABCD5在S市某地铁站，王
3、女士将空矿泉水瓶投进设在站口的“饮料瓶回收机”中，随后，在“手机话费优惠券”等“返利”方式中，王女士选择了“手机话费”，0.1元就到账了。饮料瓶回收后会实现“瓶到瓶的循环”，即可加工为再生瓶，进入市场流通。这一“互联网回收”的模式()改善消费环境，助推消费结构优化升级倡导循环经济理念，提升公众环保意识创新商品价值实现方式，促进绿色消费发挥消费在社会再生产过程中的纽带作用ABCD6空气能热水器充分利用空气产生能量，有效地减少了常规能源的消耗。其外观设计时尚，有的甚至能采用WiFi智能控制，故价格相对比较昂贵，非一般家庭所能承受。如果让你以此为内容写一篇有关树立正确消费观的新闻报道，你认为最合适的
4、标题是()A避免盲从、适度消费B绿色消费、量力而行C勤俭节约、艰苦奋斗D顺应时代、超前消费7目前中国消费者已成为世界上最大的奢侈品消费群体，国内一些人对洋品牌一见钟情，对国内品牌不屑一顾，认为外国的产品就是比中国的强。国外一些厂商利用中国奢侈品消费者“买贵不买贱”的心理大赚一笔。对此，我们应当()克服盲目消费，坚持理性消费克服求异心理，坚持勤俭节约克服攀比心理，坚持适度消费坚持量入为出，逐步减少消费ABCD8近年来，现代都市中出现了一类富有浓厚时代气息的特殊人群“拼族”，拼车可以节约车费，拼房可以减少房租。这种现象()有助于发扬艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德是求异心理引发的消费行为是求实心理主导
5、的消费行为坚持了避免盲从，理性消费的原则ABCD9我国高铁的迅速发展，深刻地影响着城市旅游产业的发展，近年来，我国境内游人数不断增长；同时，我国连续四年成为世界第一大出境旅游消费国，出境游人数、花费日益增长。若不考虑其他因素，下列推导正确的是()居民收入增加私家车保有量快速增长跟团游火热高铁不断提速节约旅途时间“快旅慢游”成为可能人民币贬值中国游客在国外消费成本降低人们选择出境游消费观念转变特色游需求增加推动旅游供给侧改革ABCD答案精析1A“无论经济条件是否允许，都会购买”属于攀比心理；“看到别人购买了好的物品，自己也想拥有一件”属于从众心理，符合题意。2C网红经济是一种营销方式，与促进产业
6、升级，优化消费结构没有直接关系，A不符合题意；“引领技术发展”夸大了网红经济的作用，B不选；网红经济利用的是从众心理，不是求异心理，也就与“满足个性消费”无关，更与“引导生产调节”无关，C正确，D不符合题意。3D中“不考虑价格”的说法错误；“品牌价格”表明除了考虑品牌，同时也会考虑价格，说法太绝对，排除。符合题意。4B剁手党们使用蚂蚁花呗和京东白条进行大量透支消费，这些消费者是在预支未来收入，“花明天的钱，圆今天的梦”，因此要注意避免只盯着“满减”优惠活动，盲目跟风，要量入为出，适度消费，符合题意。5C题中的“互联网回收”的模式有利于倡导循环经济理念，提升公众环保意识，该模式创新了商品价值实现
7、方式，有利于促进绿色消费，符合题意；“互联网回收”的模式与消费环境以及消费结构无关，排除；分配和交换是连接生产与消费的桥梁和纽带，排除。6B材料主要强调空气能热水器节能环保，但价格相对较高，非一般家庭所能承受。因此消费者应树立绿色消费理念、量力而行，B符合题意。7D中“克服求异心理”说法错误，求异心理未必都是坏事；中“逐步减少消费”说法错误，理性消费不是要逐步减少消费。8B “拼族”这种现象有助于发扬艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德，是求实心理主导的消费行为，符合题意；“拼族”这种现象没有体现求异心理引发的消费行为，也没有体现坚持了避免盲从，理性消费的原则，与题意不符。9D私家车保有量的快速增长，私家旅游会增加，跟团游在一定程度上会受到冲击，推导错误，排除；高铁的迅速发展、不断提速，节约了旅途时间，“快旅慢游”成为可能，推导正确；人民币贬值，中国游客在国外消费成本增加，推导错误，排除；消费观念影响消费，人们消费观念转变，推动特色游需求增加，引导旅游供给侧改革，推导正确。