1、论官商胡雪岩在商海里沉浮 摘要：作为19世纪下半叶中国商界的风云人物，胡雪岩出身寒门，却胸怀大志，在官场、洋人、江湖势力及商业界之间左右逢源，创造了他人生的辉煌，被清廷赐予“二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣。他的经营技巧和经商理论对当代商人也有很多启示。然而，这样的辉煌也是转瞬即逝，他虽是个成功的楷模，但也是失败的典型。这不仅仅是他个人的不幸，也是这个时代的不幸。 关键词：官商、胡雪岩、经营技巧 沉浮 Abstract: as the second half of the nineteenth Century China business influential man, Hu Xu
2、eyan came from a poor family, but ambitious, both in officialdom, foreigners, and business arena forces, he created a brilliant life, by the Qing government to two goods dingdai, a yellow jacket, a quasi Forbidden City on horseback award. His business skills and business theory also have a lot of in
3、spiration to modern businessmen. However, this brilliant is fleeting, although he is a successful model, but also a typical failure. This is not only his personal misfortune, but also the misfortune of this era. Keywords: business, business skills, and Hu Xueyan 中国自古以来是个官本位的社会，无论什么样的行业都与官家有着千丝万缕的联系，
4、商业是个生财的行业，是取“利”的一个重要的渠道，官方当然得千方百计的加以操纵控制，一开始，商业并不是末业，商人也不是贱类，商业是远古帝王开创的伟大事业，因而历史的悠久性可想而知。从古至今，官商的发展对国家命运的影响是引人深思的。那么对于晚清的头号巨商胡雪岩想必大家并不陌生，尽管当年就有人说“清史而立，则莫胡光墉若”1，胡雪岩的一生也可谓是跌宕起伏，在一个自然经济占主导地位、封建抑商思想浓厚的时代里他是如何成功，成功之后又是如何走向人生低谷处呢？ 对于胡雪岩的生平做一个简单的介绍，胡雪岩名光墉（或名镛、墉），雪岩是他的字。原籍安徽绩溪，寄籍浙江杭州。生于道光三年，卒于光绪十一年，是晚请头号巨商，
5、也是唯一的一名有资格的“红顶商人”一 我们说的胡雪岩可以称得上为官商，那么官商关系可以包括三个方面的内容：一是官营商业；二是商人做官；三是官人经商。对照胡雪岩经商的过程，我们都能感受到这三方面的内容在他身上的体现，但在第二方面体现尤为明显，商人当官，作为政治投机商，他们原本是商人，但是想从政可以捞取更大的利益他们弃官从商，另一种是可以依附官僚可以得以庇护，以获得更大的利益，这是做商人的本性“无利不图”，胡雪岩也像历史上“以钱谋权,终因权败的吕不韦；成也权势，败也权势的沈万三”的一样有着悲剧下场，但他在商场上的确有着过人之处。据史记：吕不韦列传中说，（不韦）乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”子
6、楚笑曰：且自大君之门，而乃大吾之门！”吕不韦曰：子不知也，吾门待子门而大。”这段话中可以看出，商人只有依靠政治手段或势力才能壮大自己的实力，那么胡雪岩是如何在官场上立足的呢？ 敢于投资，慧眼识才。胡雪岩当年资助穷困潦倒落魄的王有龄以当时的情况就是一种冒险的投资，因为他资助王有龄的钱是公家的，王有龄自然对他感恩戴德，在高阳先生的胡雪岩全传中得知，后来的王有龄官运亨通，直到坐上最高长官浙江巡抚。胡雪岩得以平步青云，财源滚滚，尽管在小说里有不符合真实的历史，但是能够说明官对商的影响，其中也能看出胡雪岩性格中冒险的一面，用胡雪岩说过的话：“势力，势力，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，
7、要势力。”2俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”王有龄在抵制太平军围困时牺牲了，对于王有龄的死，着实给胡雪岩一个沉重的打击，大树倒了，他不得不再另寻他人做自己的靠山，于是历史也有一段胡雪岩与左宗棠的种种片段。由此可以看出胡雪岩的眼光的长远，于是历史也有一段胡雪岩与左宗棠的种种片段。由此可以看出胡雪岩眼光的长远，也表现为敢于投资的一面，特别对胡雪岩来说，他在最关键的时刻总能抓住转折点。因为，这时候的左宗棠正面临着两大难题：一是粮食；二是军饷。由于杭州连年征战，百姓饥饿无数，恰好胡雪岩在这时候出现，并且想出巧妙的方法解决了上面的难题，虽然左宗棠初见胡雪岩之前听别人诽谤，但“欲加之罪，见大加赏识
8、，军需之事，一以任之”3通过这两件事令左宗棠对胡雪岩的远见卓识佩服不已，并且两人很快成为好朋友，这时的胡雪岩在事业上的确盛极一时。“左宗棠饮水思源，光绪四年春，他会同巡抚谭仲麟，联袂出奏，请破格奖叙道元历年他的功劳，计九款之多”4同治五年左宗棠任闽浙总督去福州办船政局，胡雪岩也随往，为左“延洋匠、雇洋匠、开艺局”成为左宗棠的左右手。1867年，清廷应左宗棠之请，批准由胡经户向上海洋行借银一百二十万两，此后胡雪岩有多次为左宗棠向洋商借银，先后共借银两一千二百五十万两以军事急用。下面有两封左宗堂给胡雪岩写的信件更能说明左对胡的信任。致胡光镛5（光绪二年十月二十七日） 雪岩仁兄大人阁下： 前复一缄，
9、度邀青览。比又接读手示，得悉种切，即审勋祺纳沽为慰。关外军事，乌鲁木齐各城克复后。围攻马纳斯南城，业于九月二十一日攻克，距逆尽歼，回酋马六均被伏诛。一待春融冰泮，全军围攻南八城，扫穴犁庭当不远也。 春间奏准借用洋款五百万两，望阁下在沪妥为商议，无论何国之银总以分十年本息均还，息银听阁下随时酌定。银借何国，一有成见，飞速缄知，以便入告，并资明总署知会驻京公使转行驻沪领事知照，一面循安饬知总税司，分饬江汉、浙海、粤海三关税务司，在关票内盖印签字，即可银票两交。此次借款其关票有鄂粤、浙三者抚督用印，悉照前次借次三百万办过成安，架轻就熟，办理更易也。 前办洋枪炮药现在尚未到齐，望速催速解，庶应前故之用
10、。手此布复。即请台安 愚弟顿首 十月二十七、由于力助湘军统帅左宗棠有功，胡雪岩被清廷授予布政使衔（三品）赐二品红顶带、穿黄马褂、准紫禁城骑马等荣誉，成为清代红极一时的“红顶商人”。下面还有一封左宗棠的一封信：致胡光镛（年月不详）雪岩仁兄大人阁下： 迳启者，兹派差官易镇玉林送舍侄女敷浙。现由宁附轮至沪，由沪至浙船只尚祈阁下饬为照料。因易镇人地生疏，不能不籍，资大力耳，专此拜肯，即请台安，唯照不具。 愚弟左顿首 初八这封信中看出胡此时与左的关系的密切，左对胡的信任至极。胡由此也在官场上站稳了脚跟，做起生意来也是如鱼得水，有左为靠山，之所谓在官场经商，在经商中做官，名利双收。 再看胡雪岩的经商哲学中
11、的“义”和“利”的平衡点。世人没有不求利的，正如恩格斯所指出的“自从阶级对立产生以来，正是人恶劣的情欲-贪欲和权势成为历史发展的杠杆”6管子.牧民则提出了义利之辩中的著名的论题：“仓禀实则知礼节，衣食则知荣辱。”义和利都是养人所必须的，那么胡雪岩当然也是不例外的商人，大多数都会不假思索地接受“无奸不商”的说法。但是，一个商人的成功经商不讲究义利的结合，那么他们终究也不会有什么大的作为，显然，胡雪岩是商人中的佼佼者，因为他的确可以称得上是一个仗义守信的人，在商人中也是难得的。在杭州被太平军围困时，此时已经做浙江巡抚的王有龄已经坚守一个多月了，其实，从当时的杭州形势来看，实际上已经没有救了，当时的
12、太平军是由忠王李秀成带领是以主力攻占浙江的，同时是解救南京被困压力的，因而志在必得。从杭州千辛万苦到上海办粮的胡雪岩心理已经很清楚杭州破城已成定居，也知道王有龄凶多吉少，但是仍然不顾古应春夫妇的劝阻坚持在上海办一万旦大米，冒死去杭州。此时江浙一带已经被太平军占领，而胡本人在这一带也享有盛名。他没有办法隐藏自己的身份，如果被认出，并且知道是送粮的则必死无疑，这时他完全是可以放弃的，王有龄对他已经没有利可图了，但是他还是去了。在这里就能看出胡的义气之举。同时也看出良好的商人形象。这一点是值得我们现代商人学习的。 另外，胡雪岩在对左宗棠的态度上，也是值得人肯定的，他决不是个过河拆桥的人，在和左建立了
13、友好的关系后，左每次在事务上一有求于他时,他都会尽力帮忙，虽然左是作为官场的靠山来“使用”的，但不是在他困难的时候就弃他而去的，即使自己已经处于极其困难的境地，他也会完成左要办的事情，从个人的品质上来看是让人佩服的，左此前为粤闽协赈已经要求胡拨给二十万两银子，如今又加了二十五两，同时，转运局存有洋枪仅有两千多支，数量缺少，这是胡雪岩自己也身陷囹圄之中，尽管境况差，但是还是答应帮忙，这是一个商人的信用和义举。胡雪岩的信誉也由此树立起来。为他以后的“取利”作了铺垫。由此也可以看出他在“义”和“利”之间关系处理上是很有办法的。二 从胡雪岩的经营技巧中也能体会一个商人是需要积累丰富的经验，他们一套行之
14、有效的经营手段和经营理论对我们当代的商人也会有很多启示。正如商场如战场，战略战术不可生搬硬套，否则就会一败涂地。（1）预测行情，先发制人。密切的关注市场的变化，根据有关信息，预测商品的多寡贵贱，决定取予。这是致富的要诀之一，胡雪岩是一个眼界开阔、头脑灵活的人，他的好朋友古应春在谈起他自己与洋人的一桩军火交易失败的经历时引起胡雪岩的兴趣，在他开来，当时有两种情况决定了这军火生意可以做，并且一定会成功。第一，当时小刀会正闹，官府为此大伤脑经，正欲报奏朝廷，希望朝廷调兵马，兵马未动，可以预备下一批军火，官兵一到，就可以用。第二，此时的太平军正沿着长江向江浙挺进，浙江为自保，正在办团练，这样自然少不了
15、枪支，又加上王有龄在官场的势力，可以促成军火的销售，就这样，胡雪岩和古应春会见洋商，谈妥军火购进事宜，从动起军火生意的念头到此时，不到七十二小时，这笔生意就成了，这就是胡能够分析和预测当时军火市场的动向，因而才会生意兴隆。(2)和气生财，薄利多销。天时、地利、人和，是成功经商的必要条件。其中“人和”有时候更显重要，“人和”可以包括雇主和雇工、合伙人之间的和谐关系以及卖者与顾客之间信任关系两方面。胡雪岩在这方面也是很在行，一生朋友无数，他能将商界的这些同僚们笼络在一起，使自己在商界中有很多发财的机会。他与自己的雇工关系也很融洽，他不会对自己的伙计摆出权势的架子。因而，他所雇佣的人也能全心全意的为
16、他招揽生意，俗话说：越是本事大的人越要人照应。其实这是一个很浅显的道理，越是浅显的道理越是至理。在胡雪岩人生辉煌顶点过程中，如果没有王有龄、古应春、尤五、郁四、刘乃生乃至刘胖子、刘不才、“小和尚”这些人的帮忙和照应，他确实有天大的本事也无用。当然，胡在商界中能左右逢源，和他本人的以礼相待，绝不亏待人有关。所以在商界中获得一致好评。“在王有龄任湖州知府后，胡开始代理湖州公库，使在湖州开办丝行，用湖州现银扶助农民养蚕，就地收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现，再解交浙江省“藩库”从中他是不必付利息的”7,这段话也说明胡可以利用少的投资换来大的利润。当然他本人和王有龄的关系起着重要的作用。(3)巧用广告
17、，炫人耳目。只要产品质量过硬，就不怕没有买主。这种只注重产品质量，不注重广告宣传的经营思想，早已被经营者们抛弃。俗话说：“酒香不怕巷子深”就是这个道理。乱世当口，逃难的灾民来自全国各地，送药给他们，既为自己赚的济事行善的好名声，又能让他们胡庆余堂的招牌带到全国各地，送药给他们，既为自己赚得济事行善的好名声，又能让他们把胡庆余堂的招牌带到全国各地。而军营里的兵将更是来自四面八方，让他们用上自己配制的药，不仅让他们知道胡庆余堂的药好，而且也让全天下的人都知道胡庆余堂的药好。这样做出来的名气，比花多少银子雇人遍天下去贴招牌不知要好多少，其实这就是胡这种特殊的广告宣传方式。不仅为自己挣得好名声，又取悦
18、了官方，得到了官方的支持。利用逃难的灾民以及官兵将为自己做了大规模的“活”广告，创下了自己的品牌，随着招牌的打响，药房的生意如日中天，胡雪岩也从中大赚一笔。（4）致富的必靠创新，“用奇胜”。即在经营方面要有灵活的战略战术，善于随机应变，“原来左宗棠的西征将士，已发现有水土不服的现象，寄信到上海转运局，要采办大批丸散膏丹，因而触发了胡雪岩要建一座大规模的药铺构想。”8并且付出实施。三 “有人曾说，权重如山，财流如水。一个大权在握的人，就像流水一般随着山形潺潺而下，山越高，水势也就越大，越足以冲毁一切阻碍它的事物。所以一座山的倒塌，会带来地动山摇的变化，它能让河水倒流，道路变更，那些离靠最近的人必
19、将是得到伤害最深的人”9胡雪岩的金融事业发展迅猛，但它的失败也来得十分突然，而且败的这么惨，其实原因也是多方面的，但是我认为有几点是比较重要的，司马迁在他的货殖列传中春秋以来十几位富商大贾立传，总结出他们的经商之道中就有一条叫致富必靠“诚一”，即不可随波逐流，见异思迁，而应根据自己的条件，,长期致力于某一行业，精通有关生产技术和管理方法，才能洞察市场供求状况和变化大势，发展成自己的优势，从而在市场竞争中立于不败之地。可见“诚一”也就是“强”能够“有所守”，胡雪岩经营的业务过于多样化，犯了经商大忌。他不能长期致力于某一行业，导致从事的行业的混乱，当时的胡雪岩还缺乏经营较大规模的金融事业的经验，因
20、而这是胡雪岩事业走向下坡的原因之一。 另外，我觉得从胡雪岩本人的生活作风来看，他的失败跟他的荒淫无度的生活习惯密切联系在一起。因拥有钱财而玩弄女人，是许多商人成功后不约而同的选择。这种以金钱关系为纽带的性关系不仅败坏了社会风气，而且粗暴地践踏了人性成为一种危害甚大的社会腐败行为。 从下面的一段话中可以看出官府奉之如财神、正儿八经的红顶商人，竟腐化到如此地步，其不败是不可能的了。 “胡妾极多，于所居之室作数长弄，诸妾以次处其中，各占一室，若官中之永巷然。胡不甚省其名，每夕由侍女卑以银盘进，盘储牙牌无数，胡随手拈得一牌，女卑即按牌后镌之姓名呼之侍寝，每夕率以为常.”10 胡雪岩早年舍身救助”落难公
21、子“王有龄，以此结识了何桂清、黄宗汉，渐渐地攀上官场的大树。后来又和左宗棠拉上关系，他更能左右逢源，顺风顺水。但他的失败也在于此，在”以官助商“的操作中，胡雪岩渐渐偏离了行商的原则，他千方百计的帮助左宗棠，却被左的政敌李鸿章视为眼中钉，使胡与李的矛盾渐渐加深，正因为如此，李鸿章集团认为要拔出左宗棠“第一目标，应该是胡雪岩”11 中法战争前夕，他囤积的价值900万两白银的丝茧无法脱手，资金周转不灵，钱庄受挤兑，面临破产，胡雪岩说了这样的一句话：像我这种情形，在外国，譬如美、英，甚至日本，公家一定会出面维持。”12他没有想到自己会成为大清王朝派系的牺牲品。这些例子都是胡雪岩事业走下坡路的原因。 近
22、代商人带有传统社会的胎记，同时肩负新时代的使命。如果说绅商是我国民族资本家的早期的形态，在他们身上还或多或少保留着诸如崇尚名节、联结乡谊、信义经商以及因果报应等传统的价值观念和方式的话，那么新一代的民族资本家则比较完整的体现出作为人格化的具体担当者。当他们执着地从事经济事业的时候，基本上是不加掩饰地向社会表明他们追逐利润、增殖资本的动机。”13一个利于商贾发展的社会环境里很难形成的，而传统商人素质的改造与提高的过程也不是一朝一夕的事情，他们要突破传统还要走漫漫长路。 从胡雪岩的商海的沉浮可知，他依赖官场的支持而大红大紫，又由于官场的支持不彻底而失败，概而言之，胡雪岩是一位极为复杂的历史人物典型
23、，作为商人他的确有生财之道，商德商品，能驰骋于商、官、洋场，干出一番大事业，成为一代富贾，享尽荣华富贵，但他善于钻营，巴结拉拢，手段异常卑劣，特别是他生活放荡，作风糜难，导致事业的衰败。通过他可以让我们当今社会主义商界引以为戒。参考文献：1刘体仁 异辞录 上海书店，1984.卷二第25-26页【2】高阳胡雪岩全传.平步青云北京友谊出版社，1995.第831页【3】刘体仁异辞录 上海书店，1984.卷二第25-26页【4】方道胡雪岩经商性格绝学中国华侨出版社，2003.第97页【5】任光亮.朱仲岳整理左宗棠末刊书牍湘军史料从刊岳麓书社，1189.第168-169页【6】马克思马克思恩格斯选集.第四卷人民出版社，1972.第223页【7】徐德明论清代“红顶商人”胡雪岩的历史功绩.安徽师范大学学报第31卷第4期【8】高阳红顶商人胡雪岩（下）浙江文艺出版社，1994.第181页【9】史浩反说胡雪岩中国华侨出版社，2004.第4页【10】田兆元.田亮商贾史上海文艺出版社，1995.第12页【11】高阳胡雪岩全传.萧瑟洋场中国友谊出版社，1995.第十二页【12】高阳胡雪岩全传.萧瑟洋场中国友谊出版社，1995.第135页【13】徐鼎新.钱小明上海总商会史（1902-1929）上海社会科学出版社，1991.第207页