1、财富双雄李思廉、张力：朋友合心其利断金在中国房地产界，有这样奇特的两位：他们共同经营广州市最大的一家房地产公司，十几年没红过一次脸，在他们面前，友情永远是第一位的。也正因为他们牢固的友情，相互信任、相互支持、携手一致，才创造出了事业迅速成功和财富迅速增多的神话。 被人们尊敬地称为“财富双雄”的广州富力集团董事长李思廉、总裁张力，他们不是兄弟，但胜似兄弟，他们之间友情的故事，成为了业界内人们交口称赞的佳话。 朋友携手，共创大业 1993年，已在广州做了5年多装修工程的张力，手中积攒下了一些钱，他看到当时广州巾房地产行业蕴涵着巨大的商机，就想组建一个房地产公司。但他手上的资金不足，就想与人合伙一起
2、干。他想到的第一个人，就是他最好的朋友李思廉。 张力是个不安分的人，在生意场上生龙活虎，勇于开拓，人送绰号“豹子头”。他1973年参加工作，从工人做起，后来在广州郊区二轻局当团委副书记。1986年，张力任花园村酒店总经理。不久又被借调去建设白云区政府办公楼。这段刊伺里，张力发现了自己做生意的秉赋和市场上的商机。1988年，张力决定辞去工作，下海做装修工程。正是在这段时间里，他结识子李思廉。李思廉毕业于香港中文大学数学系，曾在证券金融业工作过一段时间，后来做贸易，最后转向房地产。张力和李思廉性格反差很大，张力性格外向率直，而李思廉性格内敛含蓄，但两人有着一个最大的一致，就是喜欢踏实认真地做事，厌
3、烦装腔作势地空谈。所以一接触他们就成了最好的朋友。 有了和朋友一起创业的想法，张力心里很激动，打电话和李思廉一讲，李思廉一听也激动了起来，连说：“好、好!”因为在这之前，他也想过要创办一个房地产公司的。多年以后，提起他们在做携手创业这一重大决定时，他们说：“很简单，我们是心有灵犀，一拍即合。” 他们细致分析了广州市房地产市场的现状后，一致认为，随着经济的发展，广州房地产行业急需高水平、高效率的房地产公司，而当前的一些企业，因为还有利润，日子还能混下去，于是就不思进取，没有大的作为。在这样的情况下，他们要组建一个公司，无论在远景目标还是在精神面貌上，一定要区别于这样的企业。要勇于开拓，扎扎实实地
4、将公司做大做强。他们决定要么不做，要做就做好，两人共投资2000万元，成立了广州富力地产公司。 投资这么大，公司的一切章程制定得特别齐全详细，但在利润分成这个在别人看来最重要的事情卜，李思廉和张力却没有签署任何一份有文字的东西。他们讲的是友情和信用，他们完全相信对方。 公司成立庆典那天，两人一起揭开牌匾上的红绸布，鞭炮声骤然响起，缤纷的纸屑像花瓣雨，在空中飘飞。迎着人们祝贺的欢呼声，他俩的双手紧紧拉在一起，目视前方，心潮起伏，对未来充满必胜的信心。 他们是同心协力的两个舵手，驾驶着富力地产公司这艘航船起锚远航了! 他们坚信，无论将来遇到多险的滩、多大的风、多高的浪，他们拉紧的手都不会再分开!
5、一个前锋一个后卫，优势互补获取最大效益 公司成立伊始，李思廉和张力就做好了分工：张力主管项目开发和工程管理，李思廉主管公司财务和市场营销。李思廉形象地把他们的这种分工比喻为“一个当前锋，一个做后卫”。 这使他们各自的优势得到了最大的发挥。 张力最爱冲在第一线，他说在第一线打拼才最过瘾。创业之初，他几乎整天摸爬滚打在工地，和工人们吃住在一起，同甘共苦。有时累得都要瘫倒，但他还乐呵呵地带领大家一起唱歌，给大家鼓劲。1994年盛夏，因连续的大雨影响了施工进度，雨停之后，他连续几天泡在工地不回家。一天傍晚，李思廉打电话找他，请他上酒店，他说自己在寸：地呢，离不开。于是李思廉就买了烧鹅等一些他最爱吃的菜
6、肴送到了工地卜。一见到他，几乎认不出了：头戴安全帽，身穿工作服，脸和全身还沾满泥污。看他这样子，李思廉心疼得眼圈发红，说：“看你，和刚进城的农民打工仔一样了”张力大口吃完他送来的菜饭，李思廉硬将他拉上车，让他去好好洗一个澡。到车里还没一分钟，再一看，他靠着椅背呼呼睡过去了。这一幕，让李思廉的泪水再也忍不住了，一滴一滴滚落下来。 张力紧盯在第一线，能及时地发现问题和解决问题，能够保证施工质量，促进施工进度。就是现在，公司做大了，张力还保持着当年的习惯，经常顶着南方炎夏三十多度的高温，亲自巡视工地，亲自检查施工质量。他说：“人说一个指挥官离前线越近对指挥越有利，而我是必须亲临前线才有激情，才快乐。
7、” 在项目开发上，张力有着敢于冒险的开拓精神，敢于碰别的公司不敢碰的“硬活”。公司成立后的第个工程，就是拆迁广州嘉邦化工厂建设富力新居。这个工程，别的公司都不敢接，怕把财力和物力全砸在里头。因为那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买。可张力不怕，他大胆地接了。最后不仅没有砸在里头，而且房子建成一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。冈为当时很少人搞普通住宅，市场上儿乎没货，人人都去搞甲级写字楼、高档豪宅。他们在这个工程上成功掘得“第一桶金”，为公司以后的发展奠定丁基础。之后，公司摸索出了一套“拆旧厂，建新房”的经验，走上了一条独特的快速成长之路，先后在广州旧城开发多个花园小
8、区，在业内被称为“旧城改造大王”。以至在广州房地产业内流传着这样一句话：“别人不敢拿的地，富力敢拿！”以富力在广州东山区黄花岗拿下地盘为例：这里原是一座殡仪馆，人称“煞气重地”，许多开发商不敢碰。但富力不但拿了，还挑衅性地起了个盘名御龙庭。 李思廉在资金运用和市场营销方面计胜一筹，他总能将资金及时地运用到最需要的地方，创业之初他们总共的资金才2000万元，对于在广州这样一个大都市的房地产公司来说，是太微薄了。如何调度使用，使之发挥出最大的效益，是颇费脑筋的事，而李思廉总能平衡运作好。一次做一个楼盘要先垫付一笔巨额的材料款，这远远超出了他们公司所能承受的能力，李思廉和建材商谈判，使他们同意延期付
9、款，及时地化解了资金不足的危机。 在楼盘销售上，李思廉更是善于策划和操作。1995年公司在广州珠村拿丁一块宅基地盖富力花园。但房子卖了一半就卖不动了，李思廉就果断决定，以很低的价格卖给天河区做教师宿舍。表面上看这是亏了实际上既快速收回了资金，又为公司赢得了声誉，形成了巨大的广告效应，为以后的楼盘销售创造了便利。 李思廉打广告独具特色：报纸广告不惜版面，通篇全是价格关于财富李思廉朋友的文章罗列，类似中介公司门口的租售信息。有人说，他不会做广告。但这样的广告朴朴素素、实实在在，效果出乎意料地好。 就这样，张力和李思廉一个在前面抓项目建楼盘，一个在后面巧妙运作资金、策划销售，他们各自的优势组合在一起
10、，形成厂巨大的合力，使公司规模迅速扩大、实力增强。到1999年，公司年销售额超过20亿元，名列广州房地产销售第一名，并成为广州民营企业纳税冠军。 在谈到他们的公司之所以能够这样迅速做大做强，他们说，这是因为他们两人的智慧和能力加在一起，不是一加一等于二，而是智慧能力的相乘，几倍几十倍地增K。友情，给他们带来了最大的效益。 从没红过一次脸，百分之二百信任对方 李思廉和张力的成功，引米了人们的羡慕，也引起了一些人的眼红有人开始琢磨他们了。 首先有人来拉拢张力，请张力赴宴，先是恭维他有能力有魄力，是一员难得的干将。之后义说富力公司之所以有这样神速的发展，百分之九十是他的功劳，若没有他在第一线的冲杀拼
11、打，有今天这样的成功是不可能的。张力一听这话就感觉不对味儿，赶紧让他住嘴。可对方不仅不停下来，反而说得更露骨了，鼓动他和李思廉分开，自己拉出一伙人单干，那样的话，一切收益都是自己的，岂不比给别人当苦力好得多吗?他活还没说完，张力就变脸了，对他说：“告诉你，我和李思廉的情谊是谁也动摇不了的，请你不要再多说一个字，要不然，我这杯酒就会泼到你的脸上去!”对方见他这样，尴尬地笑笑，马上转移了话题。 有人找李思廉也是从恭维他开始的，称他是销售之神、资金运作之神，说富力公司的成功就是他用智慧换取来了财富，是他经营的成功，而张力那样一个只知道埋头干活的低智商粗人，顶多就是一个高级马仔。没等他说完，李思廉就用
12、手势止住了他，对他说： “如果你还想和我做朋友，就把你刚刚说的话收回去。若不然，你就转身走出去，我们以后不要再见面了，因为你不再是我的朋友了。” 对于别人的挑拨，他们都是这样立即给予反击，一点也不给对方留情面。人们知道后，对他们更是钦佩，有人曾这样感慨地说道：“撼山易，撼动他们之间的友谊难哟” 李思廉和张力之间，从没有过相互猜忌和怀疑，他们对对方特别信任。用他们的话说就是：“我们之间的信任是百分之二百的。” 合作十多年来，他们不但创造了一个庞大的地产王国，而且彼此之间的融洽关系始终如一。张力曾说：“我们从没红过脸，也从没因个人的利益发生过一次争执。”李思廉说：“公司决策上的事情，有一方坚持做，
13、就做；有一方坚持不做，就不做；而一方坚持做，另一方坚持不做的事情，还从来没有出现过。” 2002年；富力公司北上开发北京富力城，以317亿元的天价投得一片公开招标地块。这么大的资金调拨使用，两人协商过后，李思廉就全权办理了，张力也就不再过问了。 他们说：“我们之间心灵是透亮的，没有一点污痕。”他们的友情，已上升到了一个很高的境界，任何用世俗的眼光看待和想象都是对他们的不尊重。 心心相印，友情是最大的财富 李思廉和张力都常说，友情改变和丰富了他们的人生，友情既给他们带来了财富，更给他们带来了快乐。 他们之间心心相印，他们共同为公司制定的理念是： “诚信务实，给消费者建最好的房子”。总是保质按时交
14、楼，公司的财务系统也保证每月10日前上缴上月应缴税款，银行贷款还本付息也从不拖延一天。在经营决策上，他们仿佛心有灵犀，一个想到了，另一个几乎也同时想到了，落在一个共同的交汇点上。 2003年年初的一天，张力对李思廉说：“你看，我们是不是使公司上市?”李思廉一听笑了：“我这些天正琢磨这事呢。”两人便坐下研究了起来。经过努力，富力公司在2005年7月15日卜午lo时在香港联交所正式上市，每股以108港元平开，随后路攀升至1145港元，最后报收于1115港元。当日成交617万股，成交额为6863万港元。 上市获得了巨大的成功，这极大地鼓舞了李思廉和张力，他们对公司未来的信心更大了。2006年，富力集团的销售目标要超过100亿，用更好的业绩回报投资者。 回顾富力公司的创业之路，令人感慨万千。我们见到过很多合伙创办的公司，在开始创业阶段，还能够很好合作，但在公司做大做强之后，就矛盾丛生，最终分裂解体，有的甚至闹上法庭，反目为仇。就连兄弟姐妹合作的公司，也会上演“武侠剧”，闹出人命血案。而李思廉和张力这一对朋友，却始终如一，友情促进了事业，事业又升华了友情。将友情当作最大财富，使他们获得了巨大的成功。