1、王石言动朱镕基万科集团董事局主席王石，可谓名声显赫，他不仅是房产界的领军人物，也是著名的探险家。在王石众多的光环之中，还有一颗璀璨的明珠，那就是他出类拔萃的口才艺术。 有一次，朱基总理到深圳视察，要听取几家大企业的工作汇报。深圳市委指名王石汇报发言，并限定他发言十分钟，同时也给他圈定题目：一、万科科学管理；二、万科的品牌建设。 看到汇报发言的题目，王石心里就打起了小算盘：这题目是市长圈定的，市长感兴趣的问题，总理不一定也感兴趣，难得的汇报机会，应该选择朱总理感兴趣的话题为好。但什么话题总理会感兴趣呢？思来想去，王石想到了分税制。这是朱总理自1993年就力推的一项改革，他一定会感兴趣。 对！就谈
2、分税制。王石一下子找到了感觉。当然，万科不是税务局，谈分税制，不应谈对分税制理论的认识，而应谈分税制前后企业交税的变化对企业的影响。确定了话题后，王石马上让财务准备近五年万科的财务资料。 （点评：由于股市和房产界泡沫，国家不得不进行宏观控制。这让朱总理对房产公司没有好印象。如何让朱总理在十分钟内对一家房产公司产生好感呢？王石果断地抛弃了市委方面圈定的话题，而是去寻找朱总理感兴趣的话题。这为他成功汇报开了个好头。） 由于准备材料耽误了一些时间，等王石赶到会谈现场时，已经迟到了十分钟，座谈会已经开始了。主持会议的市委书记示意王石坐下，并对朱总理简要地介绍了一下：“这是万科企业的董事长王石。”随后有
3、关企业负责人继续汇报。可一连两家大公司的负责人都被朱总理反问得难以回答，王石可是看得清清楚楚。市长冲王石的位置示意了一下：“小王，你说说吧。” 因为迟到，本来王石觉得没有发言机会了，一看机会来了，王石一下子精神起来。他先介绍万科是做什么的，发言还没到一分钟，总理显得不耐烦：“就说你盖了多少房子，卖了多少房子吧。” （点评：亲眼看到朱总理三言两语“PK”掉两家老总，王石的心里也难免紧张。但总理就一定对分税制感兴趣吗？王石决定试探一下。他先老生长谈地介绍起自己的公司，果真朱总理对这个话题是不感兴趣的。王石心里也就有底了。） 王石故意卖了个小关子说：“我的汇报，既不讲盖房子，也不谈卖房子。” “那你
4、谈什么呢？” “谈谈分税制前后对企业的影响。” 说到分税制，朱总理的眼睛一亮。王石这才不慌不忙地掏出三张表，一张是万科五年来经营规模变化表，一张是万科五年来利润图表，还有一张是万科五年来交税图形变化表。在精短地介绍一下图表后，王石总结说：“去年，经营规模和利润都有所下降，交税没有随着下降，而是持续上升了。” “为什么呢？”朱总理好奇地问。 “分税制。” “哈哈哈，”朱总理爽朗地笑了，“分税制还制止了企业的偷税漏税。” 王石说：“万科是上市公司，合法经营，不允许偷税漏税；再说，也没必要偷税漏税。” （点评：朱总理大力推行分税制，他自然希望看到分税制带来的好处。可以说，王石选择这个话题，是完全对路
5、的。更为重要的是，他用图表形象化地列出了分税制带来的好处，一目了然，胜于雄辩。） 朱总理饶有兴趣地问：“那为什么会多交税呢？” 王石胸有成竹地说：“很简单，分税制之前，中央政府和地方政府的税务是承包制。地方政府同企业也是承包关系。比如，万科到上海投资，同税务局签订承包合同，这是一个基数，每年一个增长比率，万科签订的合同是按每年20%递增，同实际每年盈亏没有关系。启动分税制，同政府的承包合同作废，虽然去年规模缩小，利润下降，税收的基数大了，然而交税的总额依旧增长。” 朱总理听到这里舒心地笑了。 “虽然企业交税增加了，但我举双手赞成分税制。通过税制改革，我国第一次从税法上明确了中央和地方是不同的利
6、益主体。换句话说，中央和地方的关系都不明确，哪来企业和政府的明确关系呢？可以说，分税制不仅仅是税收制度的改革，也是政治体制的改革。” 王石的一席话，让朱总理连连点头。 （点评：分税制的好处是能带动企业多交税，但为什么会多交呢？朱总理当然要追根究底地问了。王石具体地用一个例子来说明，通俗易懂，且具有说服力。看到总理笑了，他又借题发挥，说明分税制不光是能多收到税，更重要的是另一种意义上的政治改革。） 十分钟早过了，但朱总理没有叫停的意思，王石索性放胆谈起来：“我谈谈对房产前景的几点不同看法。如何刺激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁、汽车都不行，只能是房地产，提出了把房地产当作刺激内需的支柱产业来
7、发展。”接下来，王石又谈到了房地产行业成不了支柱产业的四点理由。 朱总理紧锁眉头思索着。 王石继续发挥：“万科是奉公守法的发展商。在房地产火热时，我提出超过25%的利润不做。以后建材价格翻番，万科面临经营困境，不久，国家进行宏观调控，三大建材价格迅速降了下来，万科出现转机。最近五年，万科的住宅开发规模以平均70%的速度上升。对于宏观调控，万科100%举手赞成。至今为止，我还没听到第二位企业家说赞成宏观调控。” （点评：作为一名私营企业的老总，能向总理汇报工作，这样的机会是不多的。而在这有限的时间内，如果只是按总理的口味说分税制的情况，而不涉及自己的本行房产业，无疑也是让人遗憾的。好在王石趁总理
8、在兴头上，适时地把话题引到了房地产上。） 朱总理说：“绝无仅有！” 这句话听得王石荡气回肠，他大胆地问总理：“不知道朱总理怎么看房地产市场？” 片刻沉默后，总理反问：“如果取消福利分房制，房产行业能成为支柱产业吗？” “不能。” 如果金融市场放开，房地产行业能不能成为支柱产业？” “不能。” “消费信贷放开，还不行？” 王石字斟句酌地说：“两年内不行。” 总理斩钉截铁地说：“我两年内一定把房地产行业促成支柱产业。” “既然总理说行，就一定能行。” 全场大笑。 “你是房地产专家啊，我聘请你为我的房地产顾问。不过，是没有工资的顾问哟。”王石听到朱总理的这番话，当场脸涨得通红，说话也有点结巴：“总理您不不给我发工资，我也感到非常荣幸。” （点评：能成为总理的房产顾问，这是多高的荣誉啊！能被自己欣赏的人理解是很愉快的事情，难怪王石这样见过大世面的人，也兴奋得有些语无伦次。可以说，由于准备充分，王石的汇报到此已大获成功。）
