1、营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案 设计人：一、项目名称 营销策划方案的制定 二、适用专业 市场营销专业 三、项目目标及要求市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多
2、方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。（一）职业能力目标 1.全面了解企业市场营销现状，以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案。2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法；会进行机会、威胁分析；掌握企业营销环境变化的对策。3.强化学
3、生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力，强调操作能力和素质培养，注重理论与实践相结合。4.掌握市场营销中的法律知识，强化适应工作岗位的职业道德。（二）理论知识目标 1.理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。2.通过实训的练习，提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。3.了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。4.全面了解企业市场营销运作市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。5.了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调
4、机制。四、项目可展示成果及要求 实训报告：对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录，对实训过程中发现的问题分组讨论，并撰写心得体会。实训结束后，认真填写实训报告，及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整，用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。五、项目任务及时间分配（一）任务课时分配表 实训项目 任务分解 实训内容 学时 营销 策划 方案 1.了解实训目的，完成实训准备工作 教师布置实训任务，使学生了解实训目的，并带领学生简要回顾相关知识点；学生确定分组，组内成员分工；完成技术支持工作。2 课时 2.进行营销策划方案的撰写 教师带领学生进行营销策划方案的撰写，
5、熟悉营销策划的具体方法和技巧。8 课时 3.纠错提升阶段 发现问题，经过讨论解决问题提升能力。2 课时 4.进行营销策划比赛 进行营销策划竞赛初赛、决赛。2 课时 5.总结汇报演讲 学生做实训总结报告演讲，指导老师作点评并指出不足。2 课时（二）实施过程 1.结合学生意愿和实际情况，将学生毕业论文撰写与该实训项目有机结合，要求确定营销策划标的企业、企业基本情况、市场调查情况和撰写计划。2.指导教师带领学生回顾相关理论知识点，学习市场营销策划的具体方法和技巧。3.完成技术支持工作，包括电脑调试、版式制作和 Word 使用技巧。4.由指导教师带领学生进行营销策划方案的撰写，整个过程以熟悉策划方法和
6、技巧为主。5.发现初步完成方案中存在的问题，将问题提出大家讨论解决，表现好的同学适当加表现分。6.进行营销策划方案初赛，汇总各队分值，本轮比赛分值为 20 分。7.进行营销策划方案决赛，汇总各队分值，本轮比赛分值为 30 分。8.学生选取案例，指定有代表性的同学进行汇报演讲，由学生和老师对各组分别进行打分，对于表现好的小组和演讲者进行加分奖励。9.指导老师进行点评和总结。六、考核方式 实训成绩分为常规考核、竞赛成绩和项目考核三项，具体如下：1.常规考核：共占 20%，其中平时考勤记录占 10%；课堂表现占 10%。2.比赛成绩：共占 50%，其中首轮成绩占 20%，决赛成绩占 30%。3.项目考核：共占 30%。其中总结汇报演讲占 10%，依案例表述和演讲表现打分；实训报告占 20%，由教师打分，以上交实训报告文本质量为准。七、项目总结 项目完成和评审结束后，教师进行项目总结，一方面总结学生在实训过程中的常见问题，提示注意事项；另一方面对实训过程中的知识和能力加以梳理，巩固整体认识。