1、足球职业俱乐部经营管理模式探析王闻萱摘 要随着足球产业市场日益火爆，其相关产业链也不断趋于完善，体育产业逐渐走进大众视野，体育产业中的管理方法逐渐被人们提及，体育产业职业化管理开始受到重视。本文结合当前体育产业市场背景，分析当前足球职业俱乐部经营与管理中存在的问题，提出应创新经营与管理模式，以此来引导足球投资人转变原有管理理念，寻找正确方法，并探索符合中国职业足球成长规律的经营与管理模式，创造经济效益，促进相关产业发展。关键词足球职业俱乐部;经营管理模式;体育管理doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2020.10.063中图分类号F272文献标识码A文章编号1673-01
2、94（2020）10-0-020引 言足球是世界第一大运动，在我国人民物质文化生活丰富的今天，每年的职业联赛都吸引了大批观众收看。现阶段，足球产业的市场规模越来越大，在中国城市人口调查中，对足球运动感兴趣的人口占总人口比重的 32%，虽然不及足球产业发展完善的西方国家的平均水平，但庞大的人口基础，为我国带来了庞大的市场需求，仅城市人口中的球迷人数就高达 1.8 亿人。如此庞大的市场群体也吸引了诸多企业家竞相加入职业足球市场，足球俱乐部在追求盈利的同时，还要扩大知名度，但是从市场情况看，很多俱乐部的经济效益并不是很好，或多或少存在亏损情况，所以如何经营与管理好职业足球俱乐部，使之真正实现盈利，是
3、相关企业应重视的问题。1我国职业足球俱乐部现有收入来源与管理模式1.1收入来源1.1.1企业冠名收入从现有职业联赛足球俱乐部看，寻找企业冠名球队，获取冠名费用已成为球队主要获得利润的手段。但这一手段也存在很多问题，最尖锐的问题就是能冠名的企业基本规模较大，具备足够的资金力量，能够承担高额的费用，但一些冠名企业在短时间内没得到相应的市场效应回报后，就会对所冠名球队进行撤资，导致俱乐部资金链断裂，俱乐部重新寻找接手企业，与此同时，球队随冠名企業更名。从顶级联赛看，仅有 4 家俱乐部自始至终没有更改过名称，大多数俱乐部都在几年内更改过名称，不利于俱乐部品牌化发展。1.1.2广告收入无论是市场发展较完
4、善的欧洲联赛，还是市场尚在成熟阶段的国内联赛，毋庸置疑，广告收入是一项重要收入，主要体现在以下几方面：球场的冠名、球场大屏幕投放广告、球场边缘广告架滚动播放、在球票等球队相关联产品上印有广告、在球衣胸前及背后印刷广告等。这些广告与冠名费用相比，价格相对较低，但仍然保持一定的曝光率，得到一些中小企业支持。但受球队所处城市影响，部分城市足球产业发展仍然有待完善，球迷群体较小，关注度不够等，致使一部分球队拉不到广告，近年来球衣“裸奔”现象时有发生，广告收益较少，使球队运营负担较重，单纯依靠广告收入，不利于俱乐部的良性发展。1.2管理模式职业球员在退役后两个主要的出路是担任教练或者进入球队管理层，这也
5、是中国联赛的普遍现象，但这也存在一定的问题，尤其是对于中国球员来说，很多职业球员没上过几天学就来踢球，文化教育相对匮乏，缺乏企业管理上的专业技能。让退役球员担任俱乐部高层，本意是退役球员了解现役球员，能够更好地与球员沟通、了解球队所需、适应足球产业，但难免也存在“赶鸭子上架”的情况。通过近年来各球队运营情况看，各大俱乐部基本都在亏损，没有盈利，究其原因还是管理层没有适应市场，不懂得企业的经营与管理，在市场开发等领域缺乏相应的经验，没能促使俱乐部良性发展;仅从足球专业人士的角度出发，导致球队运营成本加重，出现亏损。2创新我国足球俱乐部经营管理模式的对策2.1积极推行俱乐部名称去企业化，树立品牌效
6、应足协新政要求在 2021 年前完成俱乐部中性化名字改革，这对我国足球俱乐部长远发展是一件好事，放眼国外联赛，几乎所有的球队都以中性化名称命名，很多球队都有上百年的历史，早已形成了较好的品牌效应，仅凭借这一效应就能带来很大的收入。虽然在去企业化的一段时间里，我国俱乐部在短期内可能加重经营负担，毕竟缺少了一部分收入;但从长期看，中性化的名称无疑增加了球迷的归属感，有利于在球迷群体中增加俱乐部的品牌效益，有利于营造良好的城市足球氛围，有利于形成良好的产业文化，吸引更多的广告群体。创新我国足球俱乐部的经营管理模式，势必推动我国足球产业的发展。2.2拓展融资渠道，将俱乐部公司化将俱乐部公司化，实行股份
7、制运营，甚至上市，最早来源于英国，从经济角度看，股份制可以更好地为球队融资，有利益可以追逐，高度的商业化模式也能够帮助俱乐部最大限度地获取收益，足球俱乐部公司化上市后通过售卖股票回笼资金，可以减轻俱乐部运营负担，降低成本，促使俱乐部良性发展。俱乐部一经上市，财务状况必须透明，球迷可以购买自己喜欢球队的股票成为俱乐部的股东，及时了解和关注俱乐部运营状况。有利于吸引更多的群体关注足球、了解足球，对足球市场的发展可以起到推动作用。2.3投资青训产业，拓展收入途径通过对足球俱乐部近年来的市场行为分析看，大量的资金用于购买国外知名球星，支付球员高额薪水上，短期来看，可以刺激市场，带动市场氛围，吸引更多球
8、迷关注，吸引更多广告商加入，但运营效果很不理想，入不敷出的现象时有发生，球星的转会费及高额薪水远不是俱乐部靠球票、广告等收入等能收回来的，限制了联赛市场的发展，给足球俱乐部增加了巨大的负担。所以，新政出台了限薪令、限制最高转会费等政策，鼓励俱乐部着眼青训，减轻经济负担，形成自己良好的运营体系。俱乐部青训产业如能走上正轨，所带来的经济效益必将十分可观，培养球员所投入的成本远比购买球星所付出的成本要少得多，通过出售自己培养的球员回笼资金，带来经济效益，并运用收入的一部分所得再度投入青训产业，既形成了良好的产业链，也降低了俱乐部的经济负担，使盈利变为可能。2.4派退役球员赴国外学习先进体育企业管理经
9、验，提高管理能力国外的大部分俱乐部都由专业管理人员运营，他们具备先进的体育产业管理经验，保证俱乐部市场化运营。在我国，退役球员都是体育专业出身，专业技能上不用怀疑，随着我国体育产业的快速发展，相关体育管理类专业也成为当今的热门专业，通过学习可以了解体育与管理两门学科的交叉联系，培养出既懂体育专业技能，又懂体育产业管理方法的交叉人才。既保证了俱乐部上下良好的沟通与合作，也保证了面对市场现状，分析市场情况，解决市场问题的能力。管理人员自身素质的增强，势必会促进俱乐部的发展与完善，使俱乐部更好地适应市场，完善自身发展需要，促进俱乐部健康稳定发展。2.5积极开发职业联赛国外市场很多国家国土面积不如我国
10、一个省大，人口不如我国一个省甚至一个市多，但其足球俱乐部仍然获得了巨大的收益，这是因为国外市场收入占比高，通过向国外出售比赛网络转播权、相关产品推向国际市场等手段，既扩大了自己体育品牌的知名度，也扩大了俱乐部的影响力，更带来了可观的收益。以往我国的职业联赛并不重视国外市场，甚至说根本没有国外市场，这对我国俱乐部长远发展是不利的。所以在当前背景下，俱樂部要在提高自身竞技水平的同时，坚持“走出去”，通过对外交流比赛等形式，先免费提供联赛转播权打开市场等手段，提高俱乐部在国际上的影响力，扩充自己俱乐部的球迷群体，吸引国外观众的关注，从而吸引国际品牌的赞助，形成良好的运营体系。3结 语我国社会已进入各
11、领域全面发展时期，人们的物质生活水平也在不断提高，体育产业随之发展;同时，我国拥有充满潜力的市场环境、人数庞大的体育受众群体。因此，相关职业俱乐部应紧随时代潮流，积极创新运营体制，树立良好品牌形象，扩大品牌影响力与受众范围，更好地适应市场需求，完善自身职业化建设，力争早日实现盈利。主要参考文献1王树，翟丰.恒大足球俱乐部管理模式和运营体制研究J.运动，2015（1）：6-8.2王奇.足球俱乐部的运营模式分析J.中国管理信息化，2020（2）：81-82.3付群.我国体育产业推进供给侧结构性改革研究J.体育成人教育学刊，2020（1）：1-5，12.4赵强，申顺发.体育产业融合发展与“体育城市”
12、的系统构架研究以天津为例J.广州体育学院学报，2020（1）：39-42.5段绪来，付群.中英体育产业发展综合比较及对我国的启示基于英国体育卫星账户和中国体育产业统计公报J.天津体育学院学报，2020（1）：56-63.6王成.中外比较视域下的体育小镇认知反思与重构J.上海体育学院学报，2020（1）：78-86，94.7董世超.我国体育产业发展的动力与路径基于人民需求视角J.体育科技文献通报，2020（1）：138-140.8汪锋.利益相关者视角下足球产业开发的社会责任J.山东体育科技，2019（3）：7-12.9高峰.英国职业足球俱乐部上市融资经验及启示J.体育文化导刊，2019（2）：97-100，105.10李状.英格兰足球超级联盟研究及对我国职业足球发展的启示J.体育科研，2017（6）：22-28.