1、王遂舟简介王遂舟，1988 年，30 岁的王遂舟从空军转业后，就职于郑州市信托公司下属二马路家电商场副经理。如果不出意外，他会在国有商业企业里按部就班。但是，正在筹建中的郑州第一个大型股份制商厦德化商场让他热血沸腾了。1988 年，30 岁的王遂舟从空军转业后，就职于郑州市信托公司下属二马路家电商场副经理。如果不出意外，他会在国有商业企业里按部就班。但是，正在筹建中的郑州第一个大型股份制商厦德化商场让他热血沸腾了。于是，他找到当时郑州房地产业的风云人物晋野，毛遂自荐。晋野的发家颇具传奇色彩，其早年通过关系向供销社借款 5 万元，然后将 5 万元存进银行贷得 40 万元，再将这 40 万元存进另
2、一家银行贷得 200 万元，买到用于开发房地产的第一块地。不到三年，在郑州同时开工十几个地产项目，当年显赫一时。江湖大佬晋野慧眼识才，且笃信用人不疑，给了王遂舟 40 万元开办费和不干涉内政的承诺，让他在刚盖好的商业用房里驰骋天地。就这样，王遂舟当上了中国第一个著名的“职业经理人”。今天号称“中国第一职业经理人”的王石，是其后话。1989 年 5 月 6 日，营业面积达 1.2 万平方米的郑州亚细亚商场正式开业。其间，王遂舟带领几个铁哥们儿，发挥铁人精神，没日没夜拼命干，只用 198 天就完成了开业筹备，创下当时河南商场的历史记录。“亚细亚”这个店号出自王遂舟的手笔，当时风靡中国的韦唯和亚运会
3、给了他灵感？，商标图形是一轮出升的太阳。亚细亚开业当天的盛况，后来被广泛认为是中国百货零售业改革的一座里程碑。这个新商场绝对不是传统国营商场那样暮气沉沉、售货员冷面如霜，而是满足了当时人们对美好购物体验的一切想象。在硬件设施上，王遂舟不惜血本，按照星级宾馆布置，四处鲜花绿草，还把人工瀑布引入营业大厅。在服务上，亚细亚设置了前所未有的迎宾小姐、公关小姐和歌舞表演，大厅中央每隔半小时就有乐手登台演出。更具创意的是，王遂舟招聘了当时郑州最漂亮的年轻姑娘，经过三个月严酷军训打造出类似天安门国旗班的仪仗队，每天清晨在商场门口升国旗奏国歌，为围观的顾客做队列表演，一度成为郑州最著名的观赏景点。在营销上，王
4、遂舟一开张就投下数十万元广告，相当于当时所有郑州商场一年广告费的总和，“星期天到哪里去？亚细亚！”传遍大街小巷。这三板斧今天看来是平常之举，但在当时石破天惊。商场开业当日，郑州城万人空巷，保安排成人墙而分批往里放人，到下午 6 时被迫提前关门，因为柜台上 90%以上的货物被抢购一空。王遂舟的三板斧，让亚细亚十分光鲜地升起。1990 年，亚细亚的营业额达到 1.86 亿元，一举名列全国大型商场第 35 位，成为上升速度最快的一匹黑马。此后三年，亚细亚的营业额以年均 30%以上的速度递增，稳居河南第一。但是，在当时特殊的历史条件下，股份制的亚细亚作为“无主管单位”，不在正规的商贸系统之内，也就无正
5、常的供货渠道。当时中国因为价格闯关而物价飞涨，处于“国营主渠道”在货源上相对丰富，而亚细亚在货源供应上不仅价高，而且缺货。这逼迫王遂舟不得不剑走偏锋，伤人伤己。在开业时，亚细亚连柜台陈列商品都补不上，只得向关系较好的国有商场求援，由于王遂舟采取薄利快销策略，反使这些国有兄弟们商品积压。这种“背信弃义”的行为激怒了郑州商界，郑州市五大商厦总经理联名签署了郑州市大型国营商业零售企业总经理联谊会致各友好单位信函，明确向供应商发出最后通牒，禁止向“个别企业”再供货。王遂舟被迫向国有商界一战到底，他把亚细亚组建成一个标准的军事化组织，自己一言既出似军令如山。军人出身的他整天高喊三句口号：“为股份制争气！
6、为年轻人争气！为河南人争气！”王遂舟成为了“反传统斗士”，也成为了中国商业改革的先锋人物。他敏锐地捕捉住当时商业部长胡平首倡的“商业文化”，以“商业文化”视角系统总结亚细亚的创新试验，一度赢得国家主管部委高度赞许而成全国典型。1992 年 1 月，中央电视台竟然以亚细亚为主线播出了一条长达六集的电视系列记录片商战。节目一经播出，震动全国，王遂舟的名声也登峰造极：每月有 100 家企业到亚细亚取经；中央领导、外省领导乃至外国首脑也被安排到亚细亚观光。1992 年 10 月，王遂舟当选为“第三届全国十大杰出青年”，稍后被选为第八届全国人大代表。1993 年 2 月，河南省人民政府特别发布嘉奖令，对王遂舟个人通令嘉奖。