1、直播带货，万千农民变“网红”屈一平 周星宇5 月 8 日，浙江省“村播计划”在衢州正式启动。农民当主播，手机变农具，直播成农活今天的农村，因直播电商改变着面貌。5 月 8 日，浙江省“村播计划”启动仪式在衢州市柯城区举行，百名农民主播参会。许多人表示，新冠疫情给浙江省经济发展带来新命题，“直播+电商”作为一种线上新型消费方式逆势而上，激活消费一池春水，成为提振经济动能的利器。就在半个月前的 4 月 23 日，全国首个阿里巴巴“村播学院”落地衢州市柯城区，50名农民主播手持录取通知书，开始学习直播。“村播学院”实行零门槛、零学费，是阿里巴巴电商助力乡村振兴的新举措。阿里巴巴预计 2020 年再培
2、育 20 万农民主播，通过直播带货，农产品销售额将达到 150 亿元。赴省城直播，柯城区卖农产品尝到甜头浙江省衢州市副市长、柯城区委书记徐利水表示，衢州市柯城区的村播早在 2019 年就已经诞生。2019 年 7 月 23 日，由浙江省商务厅、浙江省发改委、阿里巴巴集团等联合主办的“2019 公益直播盛典”在杭州举行，全国 12 个县（市、区）参加，柯城区原副区长林静带着不老神食品、邵永丰麻饼、衢州小香薯等 8 种产品亮相，与主播一起，直播售卖农副产品。历时 3 小时的直播，在线围观人数 1000 多万，销售额突破 2000 万元。“直播一开始，心跳就飙升。”浙江不老神食品有限公司资深营销人员
3、宋志坚记忆犹新。他告诉记者，当天 2 万多盒的不老神锁鲜装卤味。“一秒钟就卖没了，之后又加了 1万的预售也是秒完。你说我这小心脏能不怦怦跳吗？”2 秒钟 3 万件订单，让宋志坚和他的同事忙碌了七天七夜，食堂阿姨和门卫也加入了这场忙碌。他回忆道，直播客服一直催促加货，旺旺响个不停，表面平静如水，实则像打了一场“卤味大战”。这次直播带货，让宋志坚探索到了传统企业电商转型的新思路：卤味属于传统行业，一直以来售卖方式也较传统，基本都是实体店销售。通过直播，一下子就让更多消费者认识了衢州的农产品。这是淘宝实施“村播计划”的一部分。这一计划起源于 2019 年 3 月底，就是要培训普通农民主播直接对接市场
4、，帮助乡村特别是贫困地区更高效地销售特色农产品。“723 活动是村播的启蒙，正式打开了柯城村播的大門。”徐利水介绍，2019 年与阿里巴巴签约淘宝直播“村播计划”战略合作后，他们在万田乡弈园村乡村振兴综合体落地了全国首个阿里村播基地。搞村播基地，上千农民参加培训这场盛典后，柯城区政府立即联系当地电商团队进行了一场村播摸底大调查。通过摸底发现，农民手中缺的不是好产品，而是好渠道。柯城区政府办公室副主任姜洪梅介绍，柯城区政府决定投资近 500 万元，将淘宝村万田乡弈元村一处闲置的 2200 平方米农贸菜市场改造为综合体村播基地，为主播提供更优质的供应链服务。基地设置村民免费使用的直播间，邀请一批具
5、有实战经验的老师，重点围绕农业龙头企业、返乡创业青年、宝妈、村两委班子等对象全年免费开设直播课程，手把手教村民学直播知识、上直播间卖货。毛明祥，妙趣直播合作电商团队之一浙江艾祥电商公司负责人，2010 年进入电商领域，由于之前一直帮助村民创建淘宝村，熟悉村民的直播情况。他参与调研村播、人员筛选、产品筛选、邀请薇娅做首场秀。经他指导，村民开设店铺达 100 多家。“手把手教乡亲们开淘宝店、货品上架、店铺推广等。”毛明祥告诉记者，他本人因为帮助百姓开店销售，成为中国淘宝村十大带头人之一。截至记者发稿前，村播基地已培训 50 多次、1125 人次，参观人数 5000 多人次，成功培育出“多肉娘娘”“
6、面条陈掌柜”“柚子姐姐”等 10 多名农民主播。柯城网红村播“多肉娘娘”徐晓华得益于直播基地的学习，现在坐拥粉丝 15 万名。他原本是一名返乡创业的大学生党员，后来建立了多肉植物基地，现在被称为柯城的“李佳琦”。2019 年徐晓华在淘宝直播上注册，开启了一名村播的带货之路。“直播基地帮助很大，利用两周时间学习，现在线上销售农特产品已达 300 多万元。”他告诉记者，今年以来，他线上的营业额也有 50 万元左右。如今，徐晓华已经成为衢州市闻名的村播达人，也是衢州市首届乡村百师、乡村振兴讲师团讲师之一。不少想当村播的人都到徐晓华这里取经，平常他也会开授电商直播、短视频制作、多肉植物养护的课程。5
7、月 8 日下午，农民主播在万田乡村振兴综合体村播基地直播间直播带货。农民当主播，一小时销货 10 余万元2019 年 10 月 28 日，柯城区创客孵化园的直播间内，通过村播培训后的农民主播们首次走进直播间，参加淘宝直播平台“县长来了”专场活动，开始人生第一场村播实战演练。“第一次接触直播，紧张得不知道眼睛看哪里。”柯城区德门龙农家手工面传承人陈家胜回忆说。然而令他没想到的是，全国在线围观人数竟达 52 万，当场卖掉了千余份手工面，销售额达 3 万多元。陈家胜介绍，他家祖传做面有近百年。但好面也怕巷子深，以前都是老顾客，很难吸引新客源，他一直做着小本经营。有了柯城区政府的“农民当主播”村播培训，他体验了一把村播主播，对今后的经营思路更加清晰。“直播面对的客户精准、数量庞大，同客户沟通的能力还需要学习提高。”他说。
