1、我国中小企业市场营销创新策略研究王明浩 朱锐摘 要：市场经济有其自身的发展规律。我国中小企业由于长期受到落后市场观念的影响，导致其市場营销理念不能及时更新，很难适应当前激烈的市场竞争环境。当今社会已经处于创新为主的新经济时代，企业如果缺乏创新就容易被淘汰掉。因此，阐述了构建中小企业市场营销体系的必要性，具体分析了中小企业市场营销中存在的问题，并就创新策略进行了研究。关键词：中小企业;市场营销;创新;策略当前全球经济是一个共同体，我国也从加入世界贸易组织之后开始参与全球性的经济发展与竞争。我国很多企业面向全球市场加快自身发展步伐，一些竞争性较强的行业如制造业与食品业等，在国际市场的竞争中脱颖而出
2、。很多跨国企业也开始纷纷在中国建立分公司，这些跨国企业实施的发展战略都是与国际接轨的创新性经营战略，给我国本土企业带来了新的挑战。特别是对于中小企业来说，如果想要在激烈的市场竞争中获得一席之地，就要根据国际化市场的发展需求，对自身的营销策略进行创新，制定和实施新型的市场营销策略，以促进自身的发展，提高市场竞争力。一、创新在我国中小企业市场营销中的重要性中小企业是推动我国国民经济发展，促进社会稳定的基础力量。在现阶段的市场经济体制下，中小企业发挥了重要的作用，能够缓解我国愈发严重的就业压力，保证国民经济的持续增长，优化经济结构。但很多中小企业缺乏系统性的规划，参与市场竞争的意识不够强烈，尤其是营
3、销创新不够。由此造成这些企业很难在残酷的市场竞争中站稳脚跟，处于一种停滞不前的状态。因此，要提高中小企业的市场竞争能力，其营销策略做出创新性调整是非常有必要的。从产品的营销规律来看，产品的生产必须符合大众需求，且需具有自身独有的个性，才能让企业的产品在市场中不被淘汰;个性化特点不足的产品在较短的时间内很难引起大众的关注。在当前的市场经济环境下，中小企业为了谋求自身的发展，就需要向个性化方向发展，而创新则是推动中小企业实施个性化发展不可或缺的重要因素。所以中小企业要根据自身的目标市场定位，努力开拓更为广阔的市场空间，以创新理念作为指导思想，推动自身产品及营销策略的不断进步。二、当前我国中小企业市
4、场营销中存在的问题（一）营销观念落后，市场开拓力度低当前我国很多中小企业负责人受传统营销理念的影响较为严重，执着于陈旧的营销理念，市场营销意识比较薄弱。当然也有一些中小企业在不断探索新的市场营销策略，但从整体来看，还有待提高市场开拓的力度。在实际的企业运作中，中小企业缺乏创新思维的指导，经常导致生产与营销的脱节、不匹配，加上营销手段单一，缺乏战略能动性。还有部分中小企业过于看重短期销售业绩，忽视基础市场的培育，造成产品销售出现大起大落的现象。（二）人力资源管理不到位，缺乏创新型营销人才根据自身市场的发展定位，部分中小企业的管理者已经认识到创新营销策略的重要性，并在实际的应用中开始制定相关的策略
5、规划，但是最终取得的成效并不明显。究其原因，主要是企业管理者对于人力资源的管理不到位，与新型营销策略计划相匹配的创新型人才严重不足，造成产品销售效果不理想。中小企业自身缺乏科学合理的人才培养机制，导致创新型营销人才的匮乏，最终造成企业竞争力下降。中小企业管理层应该认识到人是第一生产力，企业之间的竞争归根到底就是人才的竞争，要把人才的重要性放在首要位置，引进和挖掘优秀人才，破除制约企业发展壮大的人才瓶颈。（三）营销手段单一，缺乏创新策略市场的不确定性导致随时都有可能发生不可预测的变化。中小企业在市场的大环境中，要根据变化随时调整自己的营销策略。由于很多中小企业管理者目光短浅，他们经常关注短期经济
6、利益，没有放眼于未来，忽视了企业内外部人、事、物之间的协调合作，制定的营销策略往往只是为了行事便捷，没有从战略全局的角度上来看待问题，同时缺乏必要的市场调研，拘泥于直销手段或者传统的代销开展营销业务。没有根据市场的变化因地制宜实施创新战略，给企业的长远发展造成了不利影响。（四）营销部门与其他部门脱节，缺乏联动企业的市场营销部门负责研究市场动态，根据客户的需求转变自己的产品和服务，同时需要相关的价格战略、促销手段以及分销渠道作为辅助。想要达到这些目的，则需要市场营销部门与企业其他部门相互配合完成。当前很多中小企业并未建立市场营销部门与其他部门的联动机制，造成市场营销部门与其他部门的脱节，导致做出
7、的市场营销策略和计划是不完善的，不利于企业市场营销综合战略的实施。三、我国中小企业市场营销的创新策略研究（一）以创新型的市场营销理念作为指导全球化的市场经济竞争越来越激烈，中小企业想要获得长远的发展，就需要转变传统落后的营销理念，以创新型的市场营销理念作为指导，树立科学合理的企业营销价值观，要将产品服务、产品质量作为重点，以创新谋发展。当前市场经济的大环境，逐渐向公平有序发展，产品之间的硬件标准逐渐趋同，单纯依靠价格竞争很难为企业创造更多的收益。这时候企业就需要转换营销策略，通过各种非价格竞争来打开市场，提高自身产品的质量，做好产品的终身服务。产品性能价格比要高，包装要新颖，并通过各种促销活动
8、吸引更多的客户，不断地在竞争中取胜。（二）构建以市场为导向的营销创新策略模式坚持以市场为导向的原则，是企业在市场经济条件下，开展生产经营活动必须遵循的首要原则。以市场为导向，要求企业根据市场的需求，安排生产经营活动，从始至终企业组织的活动要立足于市场、服务于市场。但是目前很多中小企业的管理人员因循守旧、墨守成规，对市场的认识不足，造成产品生产、设备更新与技术改造等方面不能协调统一。要解决这些问题，就需要中小企业的营销部门对市场结构以及消费行为进行深入研究，定期对市场开展实地调查，及时发现消费者潜在的需求，并根据这些最新需求制定生产计划，为企业开拓蓝海市场。构建以市场为导向的营销创新策略模式，需
9、要深入分析市场的内外部环境，以市场的最新动态为指导方向，让中小企业能够创造更多的市场机遇，同时以这些机遇为契机，调节企业的组织结构、战略手段，最终制定适合企业自身发展的市场营销创新策略体系，为企业市场营销提供有效的指导。（三）创建销售联盟实现中小企业共赢中小企業自身规模较小，为了适应激烈的市场竞争环境，应采用联合销售的模式，增强自身的竞争力，实现彼此之间的共赢。首先，中小企业以合作协议作为彼此利益诉求点，通过合作让彼此之间的资源实现新的组合配置，达到资金投入最少资源整合利用最大化的目的。其次，中小企业与经销商建立销售联盟，让生产与销售成为一个有机体，以销售促生产，降低资金的不合理占用比例。最后
10、，中小企业可以与上下游企业成立产销联盟，构筑命运共同体，提升抗风险能力，盘活资金链，激发市场潜力，促进中小企业的可持续发展。（四）拓展与创新市场营销渠道21 世纪以互联网为代表的信息技术方兴未艾，也深刻影响着企业的运营模式。中小企业为了促进自身的发展，需要改革分销渠道，将新的渠道模式大胆地融入，利用先进的互联网信息技术拓展市场营销的渠道，充分利用网络营销。网络营销具备很多优点，传播速度块、较低的资金成本以及非常广阔的传播范围等。在网络空间中小企业与大企业基本处于同等的竞争地位。从长远发展来看，中小企业应该从自身的实际情况出发，创建具有自身特色的企业贸易网、信息网，利用网络将产品信息不断地传递到
11、市场中。中小企业利用大数据分析了解消费者的新型需求，这对于企业研发个性化的产品及服务非常重要，使其有针对性地改善产品提升服务，提升客户体验与满意度，促进中小企业经济效益提升。（五）健全市场营销创新评价体系中小企业构建新型市场营销策略体系需要以完善的评价体系作为导向，根据评价体系评判企业营销人员的营销素质与创新能力高低，这就需要制定相关的评价标准。中小企业要建立健全市场营销的创新评价体系，不仅要对组织的目标、制度的完善以及是否适宜和有效做出评价，还要对市场营销的各个创新项目做出评估。通过完善的评价体系，为中小企业的营销创新活动成败得失给出权威性的测评，促使其营销策略在实践中不断完善。结语综上所述
12、，创新是引领发展的第一动力。我国中小企业作为市场经济参与的主体力量，对促进我国国民经济增长发挥了重要的作用。要保持发展活力，持续营销创新势在必行。要以创新型的市场营销理念作为指导，构建以市场为导向的营销创新策略模式，拓展与创新市场营销渠道，健全市场营销的创新评价体系，让中小企业能够适应复杂多变的市场环境，最终在激烈的市场竞争中立于不败之地。参考文献：1吕田丰.中小企业市场营销创新战略分析J.小作家选刊，2016，（16）.2苗龙.基于国际视域探讨中小企业市场营销战略的创新发展J.商场现代化，2017，（3）.3刘圣银.中小企业的市场营销战略探讨J.现代营销，2015，（9）.4杨庆.我国中小型企业网络营销的分析及建议J.当代经济，2017，（2）.5朱徐晨.从国际市场营销的视角看中国企业的转型升级J.北方经济：综合版，2016，（18）.6刘舒云.论国际市场营销策略的发展与创新J.中国市场，2015，（23）.7范宁.论我国中小企业国际市场营销J.城市建设理论研究：电子版，2015，（17）.
