1、运筹帷幄与冲刺中国 年轻人的将来在大陆，你要自己去创造、掌握命运。二十年前，刘金标一句话，就把年仅三十多岁的独子刘勇昌丢到海峡的另一端闯天下。小王子在荒凉上崛起1992年邓小平发表南行讲话后，中国经济改革开放方向确定，刘金标深知沉睡的巨龙已经苏醒，全中国从上到下都享受到经济改革开放的甜美果实，不可能再走回头路，他放心西进，第一站选在江苏省昆山设厂，宣告巨大集团在大陆的长征竞赛，正式鸣枪起跑。当时台商偏重外销市场，都群聚在深圳一带设厂，刘金标却把眼光瞄准中国华北、华中的庞大内需市场，因此选在位于长江三角洲的昆山，不出去则已，一出去要内外销并重。巨大集团是到昆山设厂的第二家台商，当年当地仍是荒凉一
2、片，下榻的旅馆破旧不堪，房间没有电话，接个电话得从五楼跑到一楼柜台，扭开水龙头只见混浊的泥巴水。恶劣的环境加上台商包二奶风气盛行，找人当先遣部队、说服其妻小放人，成了刘金标最头疼的难题。经过刘金标与总经理罗祥安一一对部属晓以大义、动之以情，终于遴选出七人种子团队，刘金标唯一的儿子刘勇昌也名列队伍之中，这位巨大集团上下口中的“小王子”当时才34岁。拥有美国斯坦福大学学历的刘勇昌，1990年回到巨大母公司的第一个职位是最基层的品保专员，地位比科长还低。决定西进时，公司急缺人手，刘金标只好把脑筋动到刘勇昌头上。不过当叱咤自行车业的标哥遇上亲生儿子，两人既是上对下的从属关系，又有血浓于水的亲情，刘金标
3、的立场难免尴尬：“我出面，他大概会说NO吧！”进退两难之下，最后是由总经理罗祥安出面，指派刘勇昌加入大陆工作团队。“机会在哪里，男人就要往哪里冲”，刘金标认为大陆市场是年轻一辈的新战场，但要在对岸开疆辟土并不容易。台商在大陆经营的最大困难在于人才培养。因此他教育刘勇昌，台籍主管要在大陆深耕，得先学会借重当地人才，刘金标要求干部，登陆后要保持更开放的心胸，以带人带心、人性化的管理方式，提拔当地干部，“公司只是空壳，人才决定公司强弱。”而刘勇昌也没让老爸面子挂不住，面对大陆市场，积极开发渠道据点。刘勇昌深知，谁能掌握渠道，谁就是赢家，而要掌握渠道，还得仰赖当地人脉打通关节。“渠道是巨大突破大陆市场
4、的关键，都是他去找的，找渠道比建厂还难。”从刘金标略带骄傲的语气，可以听出他对儿子经营渠道上的成绩，显然还算满意。单车文化引领骑行者刘勇昌曾透露，1997年巨大从一线城市进军县级城市，就是靠着和当地员工合作，以直营与加盟方式并行，才成功扩张。如今巨大在大陆已拿下2200多个自行车渠道据点，跃居中国自行车龙头业者。巨大顺利占领内需市场的渠道据点，有了卖商品的管道，如何收账，却是另一道关卡。当时，渠道商的信用背景无从查起，台商出了货收不到钱的情况层出不穷。因此巨大集团开始建立账款回流机制，针对不同经销商订定配额，搭配不动产与个人保证，控制账款在两个月内回收。刘金标也规定，经销商得付现金才能再补货，
5、且绝不允许赊账，以确保公司财务稳定。“换一个步伐前进”，是二十年前巨大为了在中国推广变速脚踏车想出的广告词。二十多年来，巨大在中国经营，也一直以自己独特的步伐前进。拔擢当地干部、不加入同业的削价竞争、不进大卖场，坚持走高价、高品质这条路，刘金标与儿子也亲自跑遍市场，观察大陆消费者的使用习惯，研发不同的产品。2011年，巨大集团在前三季度全球自行车与电动车产销量达444万台。刘金标不曾公开说明接班大业，但巨大的员工都知道，刘金标对刘勇昌寄予厚望。因此几十年来，刘金标始终给刘勇昌最大的支持，他笑说曾告诉刘勇昌：“什么叫做支持？对你要求特别严就是支持。”而他对儿子，也就特别“偏心”，要求特别高，而且永远不会满意。
