1、直播带货，你入“坑”了吗？疫情的到来，使实体店遭受到前所未有的打击，零营业额加上高昂的房租，众多商家无奈之下不得不关门转让。同时，无数中小型企业也因资金流短缺而面临着破产倒闭的风险。而在这几个月中，却有那么几个行业，不光未受影响，甚至还赚得盆满钵溢，其中最具代表性的，便是电商。随着互联网时代的兴起，线下选购早已不是主流，越来越多的实体商家看准商机，开始向线上转型，通过网络在各大直播平台卖货，没有疫情之下空置几个月房租的压力、没有导购工资的压力，只要坐在电脑前动动嘴皮子，就能卖货赚钱。李佳琦推荐口红的特有手势说到线上选购，最早出现的应是风靡一时的电视购物，便宜的价钱和夸张的吹捧引得不少人为此买单
2、，但劣质的产品又不得不让人为之踟蹰。后来，各大网络购物平台的出现为生活提供了极大的便利条件，琳琅满目的商品、优质的售后服务，让大家足不出户就能买到心仪的东西。再后来，微信的普及导致大量微商产生，朋友圈渐渐演变成了广告圈，微商一词从诞生、蔓延再到低迷，传播速度犹如火箭一般，从不知名的保养品、面膜到化妆品，逐渐形成的产业链和宣传手段越来越像传销，很多人被“坑”后，开始对此保持距离。自媒体的不断发展以及直播平台的不断更新，新的电商模式“直播带货”孕育而生，尤其在疫情期间，直播带货宛如一匹黑马，迅速崛起，成为了众多实体商家的最后一根稻草。直播带货分为两种，一种是商家与网红合作。所谓网红，是指在网络生活
3、中通过某种行为被网民关注从而走红的人，他们往往拥有超高人气和大批量的粉丝数，通过他们在直播时宣传产品，很容易引得粉丝下单购买，这样既为商家带去收益，自己也会从中赚取部分利润，实现双赢;而另外一种是商家自己开直播卖货，通过在各大网红直播间刷礼物打榜而赢得关注量，拥有粉丝后，开播卖货、宣传产品、赚取利润。直播带货中，最为大众所熟知的两名网红便是“口红一哥”李佳琦和“带货女王”薇娅。李佳琦的一句：“OMG，所有女生，买它！”让多少女生甘愿为此掏空腰包，他独特的卖货方式和帅气的颜值赢得了众多女生的喜爱，“每天晚上不看李佳琦的直播，总觉得不完整”。也有很多粉丝称他为“魔鬼李佳琦”，只要他推荐好用的东西、
4、好看的口红，总是忍不住下单买回家。李佳琦在直播中虽然也有“翻车”时刻，但他卖的日化用品和生活用品大多数以品牌为主，质量过关，自然赢得粉丝信赖。事实证明，直播带货已经进入火爆期，2019 年双十一期间，天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过 50%的商家通过直播获得新增长，直播 GMV（成交总额）达到了近 200 亿元。李佳琦的成功，让更多的商家和主播看到了商机，随后，直播带货犹如雨后春笋般生长起来，平台也不只局限于天猫、淘宝，开始向各大短视频 app“进攻”。我本身很喜欢看一些短视频，经常在空闲时间穿梭在各大短视频 app，既能消遣时光，又增添不少乐趣，时常因大家拍的搞笑段子捧腹大笑，也因一些“
5、技术流”视频而去学习研究，get 了不少拍摄技巧和剪辑技术。短视频的出现，给更多身怀才艺的人提供了展现自己的平台，很多素人凭借自己的颜值和才艺获得大量粉丝的追捧，从而出道，成为偶像;也有一些人通过视频展现厨艺，把制作美食的步骤拍摄下来，通过短视频传授给大家，为不会做饭的“小白”提供了学习素材;还有一部分人会通过视频记录自己的日常生活、拍摄旅行片段，分享自己的所闻所感，让观众在手机里就能体验祖国的大好河山和异国的风土人情通过短视频拥有了一定数量的粉丝后，很多人开始开直播，在直播时，他们可以和粉丝互动，可以现场表演才艺，同时也会有粉丝为自己喜欢的主播充钱刷礼物，礼物到了直播间会通过一定比例转换为人
6、民币到主播手里，因此，直播成为了很多人赚钱的渠道。但是仅靠粉丝刷的那些礼物，好像越来越不能满足主播们膨胀的心，直播带货模式的出现，为他们开辟了一条新的道路，一边直播赚礼物，一边推销产品，一举两得。我慢慢发现，曾经关注的那些充满欢乐和正能量的直播间，商业气息愈发严重，越来越多的主播开始将以前的才艺直播转换为卖货直播，整场直播不是在卖货就是在为电商拉关注，除此之外没有任何的娱乐表演;还有一些人气较高的吃播，他们会在直播时摆放许多食品，一边吃一边介绍，同时，直播间下方会有相对应的食品链接，点进去即可购买，只要有人通过链接下单，他们便会从中获取报酬。在一些大网红直播间，经常会看到几位电商刷上万元人民币
7、的礼物来争夺榜一位置，取得与主播连麦的机会，在网红直播间介绍自己卖的产品，同时让主播調动粉丝为他的账号点关注。但在 2020 年 3 月 15 日，央视315 对直播带货展开调查，发现乱象频出，网红和电商联手骗取粉丝钱财，许多网红根本没有用过甚至接触过的产品，就敢为此代言，骗取粉丝信任。据我观察，所有电商中，最受欢迎的当数卖护肤品和化妆品的，我也会顺势点入电商的直播间，想知道他们为何有如此高的人气。一名主播和其他的不同，她所卖的产品是自己创造的品牌，有专属自己的公司和加工厂，声称他们的加工厂专门为国际知名品牌生产产品，其中的原材料也都和大品牌一样，但由于自己没有花钱打广告，所以在直播间以成本价
8、卖出，原价 688 元的限量产品秒杀价为 39.9 元，秒杀价一出，直播间的粉丝立马下单，总觉得捡了个大便宜。再看看这名主播，住在一抬眼便可看到东方明珠的豪宅里，穿戴全都是奢侈品牌，不得不想，看似便宜的产品，它的利润究竟有多大？价格是取决于销量的关键因素，某直播平台卖货现象为：只看价钱，不看质量。9.9元一箱的面包、饼干、牛奶遭到疯抢;29.9 元买 1 盒送 3 盒的面膜瞬间卖光;下单 49.9 元一套的护肤品，还额外送各种礼品这些吃到嘴里、用在脸上的产品不问厂家、不管来历、不图质量，单凭主播天花乱坠的说辞，再加上低廉的价格，就会获得大量铁粉的无脑追捧，小作坊生产的三无产品，瞬间有了一种世界
9、大牌的味道。“带货女王”薇娅的直播幕后近期，一则短视频揭露了这些低价产品背后的秘密，在义乌小商品市场中，一名女士随便走进一家商店，货架上琳琅满目的产品让人大开眼界，这其中不乏一些知名品牌的“山寨”货。她随手拿起一瓶包装精美的防晒霜向老板询问价格，老板说，批发价，17 块钱 1 箱，1 箱 60 瓶。女士很惊讶，竟然如此便宜，接着老板又来了句：“都是品牌货，很多网红都来批发回去直播卖，销量很好的。”我看完视频后恍然大悟，原来直播间里所谓19.9 元还包邮的化妆品都是这么来的。有人说，现在的直播带货和当年的电视购物雷同，只不过随着时代的变化，传统电视广告上叫卖的保健品，变成了直播平台上的化妆品，但
10、唯一不变的是商品质量参差不齐、真假难辨。其实，直播只不过是展示商品的入口，消费者拿到货后的感受和体验才是考验直播带货的关键。如果平台不对所买卖的产品进行把关，解决所存在的问题，那最后消费的不仅是用户的信心与信任，更是对整个直播带货产业的消耗。李佳琦直播 5 分钟，卖出 1.5 万支口红;薇娅直播两小时，销售额超 2.68 亿;罗永浩首次直播，3 小时总交易额 1.1 亿元，累计观看人数超 4800 万。可见，无论是逐渐上升的销售额，还是消费者的一次次下单，抑或是大品牌商家的不斷入驻，都是在证明直播带货有着不俗的发展潜力，但这也意味着对此需要更多的规范和引导，短视频和直播平台应进一步完善内容审核机制，提高品牌合作人门槛，拒绝山寨、三无产品投放，加强售后服务，为消费者提供有力的保障。（编辑刘颖）emailprotected