1、新时期提升图书发行的实践与思考武晓彤【摘要】伴随互联网的普及和电商平台的崛起，图书发行环境已然发生变化，这对传统图书发行行业而言，是一个不小的冲击，需在新时期下及时作出调整与改变，从而抓住时代机遇实现加快发展。新时期下，想要进一步提升图书发行就需要采用新手段、新技术，及时将网络理念融入图书发行过程中，方能起到不错的效果。论文针对新时期提升图书发行进行深入探究，提出一些合理性的实践策略，以求促进图书发行企业的顺利转型。【Abstract】With the popularization of internet and the rise of e-commerce platform，the envi
2、ronment of book publishing has changed，which has a great impact on the traditional book publishing industry.We need to be adjusted and changed in time in the new era，so as toseize the opportunity of the times to accelerate development.In thenew period，if we want to further promote the book publishin
3、g，weneed to adopt new means and new technology，and integrate thenetwork idea into the book publishing process in time.This can havea good effect.This paper makes a deep research on the promotion ofbook publishing in the new period，and puts forward some reasonablepractice strategies to promote the sm
4、ooth transformation of bookpublishing enterprises.【关键词】新时期;提升;图书发行;实践【Keywords】new era;promotion;book publishing;practice【中图分类号】G235【文献标志码】A【文章编号】1673-1069（2020）04-0156-021 引言出版物，尤其是图书，是人们获取知识、汲取文化养料的重要载体，是精神文明下的产物，对于提高全民素质有着积极作用。鉴于此，应当重点看待及对待图书发行各项工作，并需在互联网时代顺利实现转型与升级，方能节约发行成本、提高发行效率，这是新时期赋予图书发行行业的
5、使命和任务。2 图书发行现状阐述互联网时代的到来，使得人们的购买及阅读习惯发生了转变，人们获取知识与资讯的方式愈加便捷和高效，使得传统出版物发行渠道受到了严重冲击，已经呈现出了滞后性特征，急需调整与改变。就目前的图书发行情况来看，在朝着越来越好的方向发展，未来形势一片大好。图书发行现状可分几方面来进行综合阐述：首先，发行产业总体利润显增长，行业发展势头良好。近年来，出版、印刷和发行服务的营业收入逐年攀升，尤其是图书发行的营业收入明显增多，已经展现出强劲的发展势头，未来发展前景不可估量。其次，图书发行从业人员实现了激增，线上销售现火爆苗头。在图书发行营业额逐年提升的视域下，吸引了越来越多的从业人
6、员，仅 2012-2016 年间，从业人员共增长 4.76 万人，较大程度扩大了图书发行规模，且已经实现了线上、现下全面发展，线上成交量不断激增，已经显现出火爆苗头，未来仍旧是发展的重点区域。最后，产业整体规模效应渐显，二渠道发展状态良好。近年来，市場主体在逐渐壮大，利于建立广泛的连锁经营点、高效的物流配送体系。与此同时，突出销售额在不断突破，同比增长系数越来越多，产业整体规模效应已经初步显现，二渠道整体表现良好，发展势头正处于迅猛阶段。3 新时期提升图书发行的实践对策在互联网技术高速发展的新时期，图书发行行业还需进一步根据市场动向、趋势及时调整发展路线，从而满足市场需求、在市场中站稳脚跟，这
7、对于图书发行企业的长远健康发展至关重要。具体提升图书发行的实践对策如下。3.1 打造一支与时俱进的高端发行团队，分步骤落实相应任务新时期提升图书发行的战略可先从打造发行团队入手，确保这支团队适应时代变化、懂得网络营销，筛选出脑筋灵活、经验丰富的发行人员担任团队负责人，可进一步在团队内部展开员工培训，培养每位员工的互联网思维，使得每位员工都深入了解与认知电商平台运营、设计、布置等，这些都属于新知识、新领域，需要重点讲解与透彻领悟，拓宽发行人员的视野、积累更多发行经验，学会从新视角出发考虑发行问题，从而与发行业务、工作更好地衔接。在发行团队建设过程中，还应借助发行团队的优势和作用，积极提升图书发行
8、，具体分三个步骤落实：首先，可调整组织架构，增强互联网因素。这一举措的直接目的是让图书发行企业适应市场变化，也利于团队自身实现成熟化发展，如此一来，图书发行工作将会细致化、具体化，利于加强人员之间的交流与合作。在组织架构、分工过程中，一定要凸显互联网因素，为此可成立电商部，增强网络营销力量，利于加大图书发行效率。其次，完善发行规章制度，确保新技术的实施。这一举措，主要是为图书发行方式的升级做好铺垫和准备，使得图书发行企业可以顺利实现结构转型，利于新技术顺利实施。要及时将规章制度中的落后条例剔除，要着重加入互联网元素，确保制度的先进性、优越性。最后，着重调研互联网销售特性，构造充满活力的组织文化
9、。在朝着互联网方向过渡和发展阶段中，要积极调研互联网的销售特性，从而利用互联网的优势大大提高图书搜索、推介的精准性，利于提升经济效益1。在此基础上，要注意企业文化的营造和烘托，企业环境与氛围对于团队发展至关重要，可一定程度激发团队的创新力与正能量。3.2 调整发行渠道，实现线上+线下全面战略转型电商渠道的崛起，为图书发行企业打开了新的发行渠道，面对传统发行渠道的逐渐失势，应当及早转变发展战略，从而抓住时代机遇和新的发行渠道，实现线上+线下全面战略转型。此种状况下，不要过度忽视线下实体书店渠道的应用，原有发行渠道该升级升级、该退出退出，避免不必要损失的产生。在当当、京东、亚马逊等电商平台崛起的背
10、景下，图书发行企业除了接受电商模式外，也需主动地参与到电商渠道的布局中，从而加快网店全国性或区域性的建设，共分为三类渠道建设：第一，以五大电商为核心的图书销售渠道;第二，以各地网店为主的销售渠道;第三，以各地专业性民营网店、网店平台为次要图书销售渠道。这三类渠道模式不同，因此，采用的办法和策略也不尽相同，需重点把控，将发行工作落实到细节，切实借助各方渠道提高图书发行。3.3 转变客户价值管理，营造健康客户群在新时期，客户价值管理和甄别需要进一步调整，不要一味用销售额大小斟酌客户优劣，还要结合市场环境与社会发展趋势，综合判定客户的营销力。其中，需要注意的是，客户不是越多越好，而是看重质量及其有效
11、性，这是考察的重点，也是判定客户价值的根本2。在图书发行转变的过程中，已经逐渐实现了成本节约、风险降低，对于客户数量的依赖和需求在逐渐降低，需要将手中的客户逐年筛选、划分、整理、规范、淘汰及挖掘，切实清晰与把握真正有价值的客户。而面对客户的转换率和淘汰率的升高，还需全面控制图书发行各类风险，而控制风险则需要与客户建立良好、密切的关系，并且不断完善图书发行各项工作，朝着科学化方向发展，取缔以往靠感情维系客户的策略，采取更有效捆绑合作关系的手段，从而打开客户管理新局面。除此之外，还应加强新模式下的新客户管理，切实抓住新客户合作最佳先机，另外还需将部分注意力和视线聚焦在实体店客户，让实体店感受到人情
12、味，从而满足实体店客户个性化的体验需求，最终营造健康客户群，为线上图书发行提供有益补充，为图书发行企业健康、可持续发展提供坚实的后盾力量3。3.4 打造精品实现强有力营销在图书发行不断朝着网络的虚拟化、空间化、数字化、信息化方向发展的过程中，还需通过打造畅销产品来织造品牌，从而在后期发挥品牌效应，以此来提高图书发行。这部分畅销产品需要精心筛选并推荐给经销商，在电商和实体店面的合力推动下，将销售可能扩大化。届时，还可在网络平台中开展各项活动，旨在促使销售额快速增长，这不仅可以给图书发行企业带去利润，也可进一步烘托品牌，从而提升信誉、積累受众群体，利于品牌打出名声，发行将不再成为困扰和问题。这个过
13、程中，品牌需要维护和努力经营，以致让外界信任和支持，从而建立对品牌的忠诚度、认可度，利于图书发行的畅通无阻。4 结语综上所述，在网络普及、网络技术不断发展与升级的新时期，图书发行企业应当正确看待时代赋予的机遇和挑战，学会“借力打力”，借助网络科技迅速转型，从而将传统的图书发行运作模式改头换面，达到一种开阔和崭新的领地和境界，从而促进图书发行企业长远、健康发展。【参考文献】【1】张慧敏.图书发行的文化营销策略分析J.中外企业家，2019（14）：103.【2】张涛.谈“互联网+”时代图书发行战略转型J.出版发行研究，2015（12）：38-41.【3】卢峰.新时期下图书发行企业财务管理创新举措J.纳税，2019，13（33）：98+101.