1、浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势赵一欣 师雨茹【摘要】随着国际互联网的快速发展，国际企业市场的竞争程度越来越激烈。由于其经济性和便利性，近年来服装企业越来越重视它，作为服装企业的营销手段之一就是服装电子商务。【关键词】网络营销市场细分互联网+一、公司介绍马克华菲是一家尊重原创设计性的国际品牌服装公司，是以都市新贵族为主要服务对象的公司。自从该品牌 2001 年被开创以来，深得人们的强烈热爱，销售的最终业绩也一度良好。马克华菲由线上和线下 2 种渠道组成。线下主要覆盖大型购物广场和全国主流城市时尚百货以及核心商圈店铺，主要在一、二线渠道，之后遍及三、四、线消费市场。而在线上主要是网易、京
2、东、天猫等平台旗舰店以及微信官方商城和其他电商类的社交平台。现如今发展的步伐都延伸到海外平台，发展前景广阔。二、选题背景（一）研究背景研究背景。自从 2012 年以来，根据数据统计显示，我国服装商品销售额日益增长，但个别服装企业生存面临困境，局势总体稳定，大部分企业进入了新一轮战略重组和转型升级阶段。问题的提出。在中国，前十名的份额只有 4.2%-5.6%，所以改善我国服装发展趋势迫在眉睫。令人欣慰的是，如今，“双 11”破亿的交易额已成为常态，这说明整体市场需求仍然非常旺盛。因此，每一个动荡的过程都是一个剧变的过程，未来的这段时间里充满着挑战同时也充满着惊喜，同时在这个过程中，新品牌或一个变
3、革者将会领导世界，我们要学会享受这个过程。（二）研究目的和意义研究目的。进一步扩大了渠道，打开发票点，提高产品、销售点的销售率。充分利用企业的营销工具和资源，通过分类、包装化的产品推进战略。研究意義。研究服装流行趋势对于帮助企业降低市场风险，避免生产盲目性，指导服装企业生产具有重大的意义，同时在一定程度上可以减少资源的浪费。自改革开放以来，国内服装市场呈现出饱和与不饱和并存的对峙局面，具体表现形式就是旧衣过剩，但另一方面，市场上流行、时尚的服装供不应求，两者之间发展不平衡。这种现象说明，只有通过掌握当今时代信息才可以使企业继续研发符合市场的产品，企业可以具有生命力，从而创造新的服装风格，引导发
4、展是很重要的。特别是上游纺织业，即提高了纺织品加工的深度又增加了纺织品的附加值。三、以品牌马克华菲服饰为例分析当前我国销售环境（一）宏观环境政治法律环境分析。党的十八大的召开中提出了一系列的重大意义的决策，我国必须以发展电子信息技术产业为核心。这给我们大众的日常生活带来了极大的便利，促进了我国国有体质经济的快速发展，为互联网移动的持续健康发展助力，让国家安全的维护得以进一步发展。经济环境分析。“互联网+”计划的快速兴起，将传统移动互联网与高新技术结合到一起，加速信息经济发展的步伐，将互联网的实践成果融合于经济和政治等各领域中去，充分发挥互联网+”增强稳定性，便利民生的作用。它比传统企业更具有主
5、动性，让社会的创新力和生产力得到极大的促进，以信息技术的开采带动传统市场发展，通过大数据的对比分析，增强我们国家企业市场经济的发展的进程。社会文化环境分析。我国是一个人口众多的国家。企业文化是人类从千百年来的科技求发展中总结出来的，任何企业都离不开社会文化环境的影响。不同的企业有不同的企业规定和企业管理措施和营销方法，企业的发展必须要关注社会不同国家的风俗，文化的不同，消费者的消费习俗的差异性。还要考虑国家当下的制定的政策，当下的社会经济发展趋势。电子营销要看企业所在地方的人口流量多不多，符合消费者的定义的人多不多，所处地方的经济发不发达，当地的科学技术是否发达也是企业发展必须要考虑的条件。（
6、二）微观环境企业内部环境分析。自该品牌于 2001 年创立以来，已经开发了五个不同风格的品牌和一个不同风格的收藏店，其中包括马克华北（Mark Huafei）的“城市女装创意”（MAR）、新绅士的男子，马克华菲 FJ 的男子及骆驼品牌，所以该品牌是全新的。2002年，马克华菲（Mark Huafei FJ）的首席带到了年轻和时尚的集团中，由此可见马克华菲成为时尚大家庭的重要成员。该品牌发展潜力巨大。企业外部竞争环境分析。企业的外部竞争环境分析了服装品牌的未来发展趋势。在这个追求个性和超越自我的时代，主要的 DS 再次细分市场，服装需求越来越多样化，从而进一步提高品牌的市场渗透性和占有率，从而找
7、到最佳的营销空间、细分市场竞争日趋激烈。马克华菲作为中国时尚领域的一支重要力量，建立了多元化的品牌管理队伍。自该队伍成立以来，从各种角度覆盖了市场分割领域。消费者需求分析。热爱时尚，热爱现代女性，能和谐匹配自己。当今时代，该品牌表达了一种自由的时尚风格，以其最初摆脱束缚的方式，它为城市年轻女性提供了一种反传统的时尚风格。四、电子商务服装网络营销策略及措施（一）改进营销策略根据公司现有的实际资源从而进一步改进营销策略。在现有的四个系列产品中，分别设立两个体系。此外，还必须在包装点上做好以下工作：包装上要美化产品系列，使终端更符合包装的规格。该系列产品需要细化，以适应不同市场、不同渠道在不同地区的
8、需要，并美化包装，使产品形象。更高级的。B 级生产的产品营销策略在今年年底是一次大胆的尝试，但它是产品组合中非常重要的亮点之一，市场定位。（二）改善推广策略根据我们的产品特点，在 2020 年，我们将根据市场情况，在市场推广方面灵活的市场反应，针对消费者并实施以下两点措施：（1）为了在作出市场反应方面是灵活的，这种政策水平由经销商来操作。（2）公司仅在所有节日都计划开展国家形象宣传活动在全年内，具体的计划和计划由市场规划制定。参考文献：1许静.“互联网+”背景下阳江服装行业发展模式研究J.电子商务，2019（9）.2廖彬蔚.电商平台服装产品拍摄项目的承包经营及拍摄方法J.艺术品鉴，2019（4Z）：133-134.3刘泉，贾媚媚，何梦佳.基于大数据技术的传统服饰电商平台设计与实现J.河南科技，2019（5）：20-22.