1、新形势下对远程教育招生规模的市场分析及拓展策略研究【摘要】随着我们成人教育事业的高速发展，远程教育面临着新的机遇与挑战，招生市场分析与招生工作作为成人教育的重要环节，为远程教育的发展起到了推波助澜的作用。本文通过阐述国内几种成人教育办学形式与目前生源日渐匮乏的市场现状展开分析，并对如何做好远程教育招生工作提出相应的对策。【关健词】成人教育，远程教育，招生现状，对策分析一、教育部根据在职人员受教育的需求，批准了多种教育学习形式。百年大计，教育为本”随着我国教育事业的大力发展，国家提畅的补偿教育的逐步完成，成人学历教育的生源开始萎缩，目前国内成人教育招生形式竞争激烈，主要表现为成人高考、电大开放教
2、育、远程网络教育，自学考试这四大类学习形式的选择，教育部自 1999 年批准远程网络教育试点高校以来，至今已有16 个年头，远程教育形式其特点非常明显，是最适合经济现代化发展的今天的一种学习模式：它以现代信息技术为核心，为我们营造了一个崭新的学习环境，没有时间和地域的强求，使人们的学习可以在校内，也可以在校外，在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。远程教育资源的运用既丰富了教师的教学方法，教学理念，同时也调动起学生的学习积极性，是非常值得长期运用的资源。二、新形势下招生市场的现
3、状与分析1.近年来，办学形式不断加快，使高等教育大众化进程提速，而且普通高校及民办学校也大力的发展成人教育，如成立自己的成人教育学院开办网络教育等等，民办学校设立成考的函授站及学习中心等等，吸引了很多社会成员，再加上普通高校招生计划扩招，3+2 学习形式，五年一贯制，还有 3+4 学习形式的推出，使成教市场的生源逐步减少。2.面对激烈的竞争，各种办学形式纷纷出台新的办学政策来吸引学员。由于办学类别不同，各种办学类别的学习形式也不一样，但是为了适应如今的成人学习要求，各办学模式也都在调整办学政策，如：成人高考录取分数线门槛一直在降；自学考试也相应的调整教学政策，部份课程可以免考等规定；远程教育的
4、部份课程学员可以在电脑上在线完成，部分网络教育学院取消专科的毕业论文等政策。3、在利益的驱使下，出现了“招生中介”，部份招生点出现了“善意的欺骗”。在每批次的招生过程中，有些中介活动的尤为踊跃，哪个学习中心或函授站给返款比例大就将手里囤积的学员给哪里，恶化了正常的招生制度，而且好多学员在招生人员的有意引导下盲目报考，只要学费便宜、好通过就行，导致各别招生机构和招生人员违规招生，虚假宣传，乱收费。为让咨询都报名，许诺不用参加考试，多收取操纵费用，快速出证等现像屡见不鲜，为后期学生真正以学习中心报到入学后的教务工作带来极大困难，同时学员随便报的专业为以后单位评职称与晋级时的不相符会留下了诸多的后遗
5、症。4、正规招生部门宣传缺乏灵活性与奖励机制。近年来，高等教育大众化近程不断提升，各政府、事业单位、国企等人员学历提升工作已基本完成，需要发掘新的生源范围。而且传统的宣传模式和方法已不再适应新的招生形势，招生宣传缺乏灵活和针对性，如今社会上成立了多个教育培训机构，经走仿了解，这些培训机构除了从事从业资格证的培训工作外，大部份还从事学历招生的咨询报名工作，对于我们原有的招生奖励制度难以与社会上这些成人教育机构相竞争，在招生竞争中没有优势，不能充分调动招生积极性，有待进一步完善。三、对远程教育招生对策的建议1、规范办学，明确思想，做大做强远程网络教育。在管理工作中，各学习中心应严格按照远程教育主考
6、学校的教学教务规定办学，在招生工作中把关跨区域招生和宣传，不做恶意虚假广告，考试中不能出现大包大揽情况，更不能出现乱收费情况。以“己所不欲，勿施于人”的宗旨去约束自己，严厉打击中介的虚假宣传、大包大揽行为，力争远程教育办学声誉。2、需要举行招生大会，交流经验，不断注入新鲜血液。近几年，网络教育招生形势越来越严峻，为稳定远程教育招生规模，远程教育主办院校应多次召开网络教育工作会议。大家在一起分析网络教育面临的形势，研究应对措施，交流各地的办学经验，统一工作思路，部署新的招生任务，振奋精神，激发大家的工作动力。3、加大宣传力度，建设招生队伍（1）各高校及校外学习中心应实时更新自己的招生网站，还要在
7、政府网站，知名报刊，广播电台，公共交通站牌，大型商场等公信力高的传媒与公共活动场所进行宣传，同时跟踪其它学校的广告发布情况，改变宣传方式，调整发布时间。做到有针对性的宣传。（2）招生部门要组建一支具有教育市场扩展眼光的招生团队，招生人员还要了解远程教育的学务与考务工作，了解招生，学务，考务，毕业各个重要环节才能在成人教育市场中对于不同的群体有针对性的宣传与解答，因为不懂得后期服务，就不会争取来更多的生源。“卖点”很重要。要重视咨询工作，要求每一个工作人员都要耐心解答咨询者提出的问题，给他们讲解网络教育的学习优势，同时进行现场演示，让他们亲身感受到网络教育的方便、灵活的特点，增进咨询者的感性认识
8、，力争使其产生报读的愿望，并及时做好预报名登记，以便于联系回访。（3）对教育市场进行分析，争取单位团体统一报名的市场与机会，主动与周边中专，技校等学校加强联系，提前做好生源动员，保证生源的稳定发展，使招生变的灵活性和针对性。4、适时调整远程教育的专业设置与课程教学计划招生是网络教育的基础性工作，面对当前招生市场激烈的竞争，学习中心应认真分析在职人员对成人教育和成人学习的需求，有针对性地制定招生方案。通过对各单位的走仿了解到，现如今兴起的好多行业与传统专业设置不符合，不能更好的为目前的学习提供服务，应该丰富专业设置，更好的为不同行业提供针对性的学术服务。要做到有生源就要有合适的专业与之相对应。从
9、而大大的提高了学校的社会知名度。5，提倡“感动服务”和“增值服务”。做好“以老带新”，大家都知道，金杯银杯不如学生的口碑，在工作中我们一直提倡“感动服务”和“增值服务”。在学生入学后，要有一支专业的学务老师队伍，认真负责的为学生服务每一步，可以按不同批次，专业设置 QQ 群，方便老师与学员的交流，学员与学员间的交流，引导学员从入学学习、考试、毕业论文写作与答辩等各环节都顺利的进行与通过；还可以为学员上门送教材，上门解决学生在学习过程中遇到的各种问题。这样做不但为学员提供了服务，感动了学员和他身边的同事、朋友，又树立了学习中心的形象，促进了招生工作，达到了增值服务的目的。另外我们在学习中心组织的
10、集体性教学、交流活动中，也不失时机的动员老生宣传，推荐新生。通过学习中心老师的服务让学员们在远程教育的学习有一种归属感，从而加强了学员间的学习氛围，提高了毕业率。6，加强品牌建设，树立良好社会口碑远程教育要严把质量关，做到办学效果大于经济利益，构建与丰富网络资源，图文并茂的展现于学习课件中，使学员更充实的学习，充分发挥网络教学的作用，进行网上教师与学员的互动学习与解答，远程教育主考学校领导和招生人员，应时常走访各学习中心，探讨办学建议，同时积极参加社会公益活动，让社会了解自己的办学优势和特色，适时开办校企合作，多方面了解新的生源。远程教育在新形势下的发展，机遇与挑战并存，现实要求我们要从生源抓起，立足远程教育高校的品牌意识，搞好教学支持服务，充分对招生市场进行调研，找准市场，扩大宣传力度，才能在竞争中立于不败之地。参考文献：1黄楠，浅谈如何做好成人教育招生工作J.职教探索，2012，（4）.2杨艳芬，电大开放教育招生宣传手段效果刍议J.江西广播电视大学学报，2012（2）3庞葆军，孙志永.新形势下的函授教育J.中国农业大学学报（社会科学版），2000，（2）4李丁.消费心理学M.北京：中国人民大学出版社，20065纪河，麦绣文，成人学习者的学习心理与基本特征J.中国远程教育，2006（1）.